童装加盟店如何做到合理订货

2015.09.22 来源: 互联网大字

童装加盟店市场怎样做大呢，童装加盟店是能赢得你关注的美好商机，成熟度也更高，但是想要拥有成功也需要掌握*新的经营店铺的方法。童装加盟的成功经营，*先从订货开始抓。

毋庸置疑，订货会之所以年年举办，处处盛行，是因为其自身具有一定的生存优势。如何使订货会成为下一季销售额事半功倍的开端?成功的品牌运营商和终端加盟商要有怎样的心态和谋略?

对于加盟商，订货会的优势表现在可以集中订货可**货源，统一品牌风格，节约成本，享受更低的进货折扣，实施更加灵活的销售，获得更多的利润**，可以省时、省心、省力，充分享受经营品牌的优越感;可以提升销售竞争力，货品早上架、应季早销售、资金早回笼、库存早处理;还可以团队协作向前，接受会议营销专业的经营培训，学习成功者的模式，一起看货、试板、下单、互相沟通，经验共享。

不少童装加盟商存在这样的订货问题：自身眼光不准，缺乏专业的指导，没有结合销售动态作相应调整;另外童装加盟商可能担心库存增加，导致订货信心不足;资金紧张，影响订货的积极性。所以有效引导加盟商负责、合理、科学的订货迫在眉睫。

为了解决这些问题，童装加盟商要先看整体再看局部。很多童装加盟商订货缺少大局观，一开始就盲目抓“热点”，不分轻重缓急，见了某些心动的货品就一头扎进去，忽略了整盘货品的风格，不了解整体货品的趋势，这样很不科学，对接下来的订货容易产生一定的误导。所以应该静下心来先全盘了解货品，然后再做甄选。

有的童装加盟商在订货时对价格比较敏感，有的对低价位的货品情有*钟，有的一看到高价位的货品就望而却步，全然不顾商品本身的款式、面料、色系等，结果货品提回家都成了一堆“市场货”，销售一筹莫展。明智的加盟商*先应该了解商品的价值，再根据性价比作选择。

集中童装订货时通过现场试款，可以更直观的了解货品的卖点和缺陷，认真观看试款，分析再作判断;先订款号再订数量。根据货品的综合认知度和人气指数、流行趋势，结合整盘货品的结构和自身的销售需求，确定相对合理的订货数量。

童装订货时要少数服从多数，避免冷门偏门。虽说眼光决定**，订货眼光同样决定销售走势，但这并不意味着可以天马行空，或者“剑走偏锋”，一意孤行会导致订货面临较大的风险。因此订货时应聆听大家的意见，参照群众的眼光，避免过于“新、奇、特”的货品占主导;参照科学比例，把风险降到*低。

童装订货如同请客吃饭，既要做到客人爱吃什么你就点什么，也要做到美味与营养的结合。要考虑到主要顾客群和次要顾客群，分清货品是跑量、**、还是衬托?举例来说，二三级市场的服装加盟商，建议参照5：3：2**比例，即50%常规款(主推款，简单大方，价位适中)，30%时尚款(次推款，年轻休闲，颜色鲜亮，价格略低)，20%**款(点缀衬托版，**商品，高价位)。

投稿作者：孤芳不自赏46

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