童装导购员的销售技巧决定了店铺生意好坏

2015.10.01 来源: 互联网大字

随着社会的发展，人么在逛一家店铺时，除了注重产品的质量，还注重经营者的服务，所以如果你是一名合格的童装导购员，就应该掌握好童装导购员的销售技巧。

童装导购员的销售技巧一、要做顾客的顾问。

其实很多人也是理性的逛街的，比如有位**是换了工作，要到新的工作环境去上班，肯定要**一些，不要过于休闲(她是办公室职员)。颜色要年轻一些，同时价格也不要太贵。但逛了**却没买。主要原因是那些销售人员根本就没有了解她的真实需求，也没有问她什么问题，更谈不上做顾客的“顾问” 给顾客进行合理的**了，只是一个劲儿的让她试衣服，或夸她眼光好，或说自己的衣服便宜，试问，接待这么理性的顾客光会“忽悠”有用吗?*后顾客只能凭自己的眼光来选择了。

童装导购员的销售技巧二、仔细分析顾客的异议点。

如，一位**在试那件牛仔裙的时候，本来她是很满意的，两个同伴也赞叹，就是因为男朋友一句 “太厚了，可能会热”就失去了生意。导购还在说“这件打特价，现在才220块，平时都要300呢，真的很划算”，问题是他并不关心价格，他关心的是太热了，不舒服，这时候讲价格干什么?这位**嫌裙子贵的时候导购员又说“这个真的很适合你的，您看穿起来多漂亮啊，而且这件卖得很快，现在就剩两件了，再不买就没了”，*后终于关心价格了，导购却大谈“适合”，其实谁都知道适合，可价格高啊，如果她能从品位、流行、材质等方面给出合理的解释，说不定这位**就买了!

童装导购员的销售技巧三、给顾客留下深刻的个人印象或产品印象。

销售人员在给顾客介绍产品时不应该泛泛的全部介绍，而是根据顾客的特点和喜好有**的介绍某一件或是两件，让顾客的注意力都集中在这一两件上面，让她们感觉到这件产品很适合他，留下深刻的记忆，以便去其他品牌时有所比较。这是留下深刻的产品印象。另一方面，销售人员都知道“卖产品之前先卖自己”，可真正能把自己“卖”给顾客的导购并不多，如果能利用自己的亲和力和专业性让顾客真的喜欢自己，相信自己，并建立良好的个人关系，相信顾客不买你的产品都会感觉不好意思，甚至想买东西的时候**个想到的就是你。

童装导购员的销售技巧的好坏直接影响了消费者的购买愿望，从而影响了自身的销售业绩，所以掌握一个良好的销售技能就显得至关重要了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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