化妆品销售渠道详解

2013.05.28 来源: 互联网大字

俗话说，隔行如隔山。如果你是刚开始从事化妆品行业的话，就应该了解清楚化妆品销售渠道，这样才可能有比较好的收益。化妆品的销售渠道具体有哪些?今天小编为你**讲解化妆品***销售渠道。

专营店渠道

专营店具有产品定位相对精品化、客户忠诚度较高等特点。目前专营店多集中于二三线城市，数量较多，质量也在不断提高。目前专营店成为很多新兴或小众品牌进入市场的渠道。

专卖店渠道

专卖店对企业综合实力要求高，如足够的SKU及营销**，有利于形象展示和品牌塑造。

药妆店渠道

药妆店渠道在中国仍处于起步阶段，主要涉及部分药妆产品。药妆店专营品牌较易获得较强的品牌识别性和顾客忠诚度，优点是易于给消费者留下**、专业的印象。缺点是药妆店渠道狭窄，化妆品产品**难度相对较大。

百货商场渠道

目前大型**百货商场呈现数量增加的趋势，中小型百货商场数量逐步下滑。百货商场在一线城市的密度*大，在二、三线城市的数量也逐渐增多。国内百货商场形成了产品**化、组织规模化、连锁化、区域下沉化和一站式购物的发展趋势。

超市及大卖场渠道

随着沃尔玛、家乐福等**大卖场进入国内市场并不断渗透和拓展，近年来超市及大卖场已经成为城市居民购买日用品、食品和日化产品*常用的渠道。

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个人护理店及便利店渠道

个人护理店及便利店渠道近年来占比不断提升。以屈臣氏、万宁为代表的个人护理店成为化妆品品牌进入市场的重要渠道之一，销售业绩普遍较为可观。

直销渠道

直销即通过直销员在非固定营业场所直接向*终消费者推销并销售产品的销售方式。部分国内外品牌选择了依靠直销方式进行化妆品销售，如雅芳等。

电视购物

主要通过电视媒体宣传产品的功效及产品活动信息，企业品牌塑造的必经媒体，目前做电视媒体的企业并不多，主要原因考虑到线下转化率问题。

美容院销售

这几年美容行业伴随这化妆品行业已经走向了****的辉煌时代，人们生活水平的提高，对美的追求已经趋向于机械化，比如一些美容机构，这也成为化妆品经营销售的渠道之一。

网络渠道

网络购物作为近年来新兴的购物渠道，增长速度较为迅猛。统计显示，2011年中国网络购物市场交易规模为7,666亿元，较2010年增长66.3%，规模增长迅速。

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