母婴店开店攻略教你如何赚钱

2015.09.18 来源: 互联网大字

随着市场上母婴行业的发展，很多人都看到了母婴行业的商机，可是想要开好一家母婴店不是那么容易。那么究竟如何才能开好母婴店?下面就随小编一起看看母婴店开店攻略吧!

母婴店开店攻略：终端利润低，小店主没有找厂商议价的能力

供应商除了超级大户，就只剩下超级小户。超级小户可以给终端较高的利润，但婴儿用品是一个极特殊的产品，父母一般不会选择小品牌。因此，在母婴用品店，打折特价并不是好的促销手段，销售员终端**也收效甚微。

在丽家宝贝、乐友等母婴用品店的奶粉货架前，放在*显眼位置的奶粉除了雅培就是惠氏，都是进口奶粉品牌。而国产品牌往往被放在货架的*上层或者*下层。除了桶装奶粉，也有一些品牌采用小袋装的小包装。销售员表示，新生宝宝也有口味的挑剔，小包装是为了让父母知道宝宝更喜欢哪种口味。

在两家超市前，几位前来购买奶粉的宝宝妈或者宝宝爸，选择进口奶粉的比例远远高于国产奶粉。像奶粉一样，奶瓶、纸尿裤、婴儿辅食在母婴用品店里也都是由少数几个***占据*好的货架位置。母婴店开店，而调查中，大多数新生儿父母都认为宝宝用品花费太贵。尽管贵，在以上四类产品的花费中还是坚持选择***。他们的心态几乎惊人的一致：这些东西不能省，省了*就是省了对宝宝的爱。

母婴店开店，比较普通超市与母婴用品超市的奶粉价格，发现差距也就在几毛*之间。两种业态的销售员都说，奶粉几乎不**，一桶奶粉甚至只有一元*的利润。对于超市来讲，婴儿奶粉只是其上万品类中的一个，薄利对于超市影响并不大。而对于专业母婴店来讲，这却是个无奈的事实。

原来，婴儿用品市场上，奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等，这四类产品主要是几个超级厂商的**。虽然这些产品利润很高，可这些“超级大户”通常只给终端5～10个点的利润。

母婴店开店，凯尔文德咨询公司总经理刘毅分析，在过去20年，中国出生率一直处于下降的趋势，去年到达*低点，而今年是一个拐点。年轻父母除了图个金猪宝宝、奥运宝宝的彩头以外，上一个生育高峰出生的子女已经全面进入生育期，未来几年内，中国都会处于高出生率的状态。

市场需求骤然出现，而在短时间内，母婴用品的终端还比较弱，除了好孩子、丽家宝贝、乐友等连锁企业已经小有规模以外，母婴用品领域没有出现超级终端。这样一来，小终端对于大供应商没有任何议价能力。因此，以上提及的四种产品在这些终端利润极低。

而提供产品来源的供应商，除了超级大户，就只剩下超级小户。超级小户虽然可以给终端较高的利润，但是婴儿用品又是一个极特殊的产品。由于对一些不知名品牌的不了解，或者对其生产的卫生状况、生产标准等方面的担心，新生儿父母一般不会选择小品牌。因此，品牌知名度在婴儿用品行业非常重要。

母婴店开店攻略：缺少有效率的经营模式，个人创业前景不乐观

母婴店开店，目前个人投资的母婴用品店中，70%都不**。原因是没有找到好的赢利模式，而竞争又异常激烈。不过，以会员制服务为特征的大型社区母婴超市，将成为未来的发展趋势，值得有资金实力的投资者关注。

据一位行业资深人士介绍，目前，几家大的母婴用品连锁，无论直营还是加盟店，近70%的店面不**。而在医院门口采取目录营销的无店铺模式，日子稍好一些，但如果配送规模不够，物流费用足以吞噬掉所有利润。

造成母婴用品店不**的原因是这些店并没有找到好的赢利模式。另外一个重要的原因是行业缺乏中等规模的供应商。超级大户和超级小户的不平衡现象使得超市处于很尴尬的状态，尤其终端竞争异常激烈的北京、上海、广州等大城市表现得更明显。

母婴店开店，在北京某中等规模的社区，调查发现，在不足500米的距离内，除了有丽家宝贝、乐友等，还有一家不足100平方米、以加盟形式开的个体小店。在这家小店里，店主毛莉艳表示，自己的店开业*早，但随着两家连锁店的开业，她明显地感觉到竞争压力，营业情况时好时坏，少的时候一天卖几百元，多的时候进账过千元。依托亲戚关系，毛莉艳的店面几乎免租金。这使得她在与两家连锁店竞争时可以有足够的价格优势。

即使在免租的情况下，毛莉艳在经营上还是颇花费了些心思，自己需要不断加强学习，以给一些新爸爸新妈妈们提供一些育儿方面的咨询。努力记住每位会员的名字，并与他们交朋友，打感情牌。母婴店开店，另外，给会员送货上门，送些小赠品，让会员感受到亲切和贴心等。在与大型超市、连锁店竞争过程中，打感情牌、服务牌是她别无选择的选择。

毛莉艳所在的小区以年轻人为主，准父母和新生儿父母比率很高。在这样一个环境中，她仍然处于辛苦经营的状态。可见，个人创业的母婴用品店的投资前景并不乐观。

母婴店开店，不过，刘毅提供了另外一种思路：母婴行业适合大投资。比如在像北京回龙观这样的大型社区开设一家大型母婴超市，囊括所有商品及孕期培训、婴儿早教等增值服务。同时，家庭对于母婴用品和服务的需求时限长达几年。因此，母婴店采用会员制，并对会员数据进行分析，提供更全面细致的增值服务将是未来的趋势。

以上就是关于母婴店开店攻略的经验之谈，如果你想开一家**的母婴店，那么以上的技巧一定要看哦！

投稿作者：孤芳不自赏46

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