浅谈如何拓宽产前产后护肤品的消费群

2013.05.27 来源: 互联网大字

目前护肤品市场里的消费群体大致可以分为四块，分别是婴童护理，时尚是女性护理，孕妇护理以及男士护理需求。而在这其中的孕妇护理蕴藏着*大的发展潜力，无论是产前还是产后，都需要特殊保护。那应该通过哪些方面拓宽产前产后护肤品的消费群体呢?下面一起来看看。

维护好现有会员

门店迅速通过其短信平台，告之门店会员新引进专为孕产妇量身打造的***护肤品——主要是**保湿系列，防辐射系列，产后特护系列(如妊辰纹，疤痕，****，纤体等)，复颜紧致系列等四大系列。利用会员对店铺的信任以及该类产品的竞争不充分，迅速拓宽消费群。

通过从众心理扩大会员基数

孕产妇护肤品是一个小众品类，品类差异化明显。每个人都会有孕产妇的亲朋好友，门店应打开思路，不满足仅针对现有会员的营销，通过连带效应和从众心理，以一定的奖励，让现有会员转告亲朋好友，扩大潜在来店购买的新增会员。

利用精神层面的情感营销

许多人为送孕期的闺密什么礼物感到头疼，而一款***的护肤品可能是一个很好的选择。如果一个孕产妇，收到一份能**美丽的专业孕产护肤品，满面喜悦，而与闺密的情感也更加牢固。这是孕产妇护肤品在精神情感层面的营销策略，对扩展消费群十分有益。

满足孕产妇消费群的咨询和服务诉求

当今社会，全家都围绕一个宝宝，这类人群迫切需要这方面的双向沟通和服务。如恩贝氏产前产后护肤咨询中心集结心理辅导**，护肤**，膳食营养**，妇产科**等组成专业**及微博，与这类消费人群的双向沟通促进了市场销售的提升。应当看到：这类消费群体，年龄在23-30岁左右，99%是**族，上网族。所以，通过网络手段提供资讯和咨询，符合消费者的习惯。

投稿作者：孤芳不自赏46

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