丝瓜王如何打造产业链效益

2015.09.16 来源: 互联网大字

有时，在失败的地方更容易爬起来，因为失败，所以了解。提起丝瓜，你会想到什么?是夏日餐桌上的一碗丝瓜蛋汤，还是一块剥了皮、去了籽可以洗碗的丝瓜瓤?这些都不值得称奇，合肥有这样一个人，因为人生变故回乡种地，从丝瓜藤里发现了一笔隐藏的**。

记者回乡种瓜果

2001年，是童长远人生的分水岭。2001年之前，他是合肥市长丰县报社的记者。工作稳定，家庭幸福，他的脸上常洋溢着笑容。

2001年4月24日，就在这天，童长远的妻子因难产离开了人世。美满的家庭瞬间崩塌，童长远接受不了这样的事实，精神恍惚，害怕见到熟人、同事。

为了给妻子讨公道，他向**提起诉讼。等待判决的日子是地狱般的煎熬，每次去医院带回来的都是失望。

年底，童长远辞去工作，回到农村老家。亲朋都反对他回老家，他的大哥为阻止他甚至动了手，甩了他两个耳光。

童长远以为远离熟悉的环境，可以减轻痛苦，但回到农村，他还是不能忘记过去。为了躲避回忆，他东拼西凑了1万元，承包了一片荒地，一边等待**判决，一边开荒种植果树苗木。正常情况下，一个劳动力**可完成耕一亩地的活，而他为排解痛苦，有次**耕了三五亩地。差不多每天做14个小时农活，回到破旧的租住房里，他还要烧*做饭。即使这样，童长远夜里还是睡不着，他甚至产生了轻生的念头。

2004年4月，童长远终于等到了*后的判决。合肥市蜀山区人民**判决童长远的妻子、女儿死于医疗事故，医院承担全部责任。为了这个结果，童长远等待了三年。这三年，他把160亩荒地变成了树影婆娑的绿地。

那时农村搞退耕还林，**支持租地种树，生意很好做，他租的地也越来越大，资金如滚雪球一样壮大。童长远迈出了**步，收获了**桶金。

可好日子不长，苗木生意逐渐难做起来，童长远*困难的时候欠账数十万元。2005年，他开始种蔬菜。丝瓜成为他**个选择的品种。

丝瓜地里种出化妆品

2007年，童长远联合三十头镇的十一位农民，建了一个蔬菜专业合作社。他兴奋地想，每斤*1角*，净利润应该在50万元至100万元之间。

可他没料到，他进入的是一个竞争非常激烈的行业。虽然他和农民签订了保护价，但丝瓜市场价格好的时候，很多经纪人就私下里找种植户收走丝瓜。市场价低于保护价时，童长远却还要按保护价收购。

到2008年，童长远一共赔进去六十多万，这是他过去种果树苗木三年的收入。童长远决定按合同，收购完*后一批丝瓜后，就放弃丝瓜生意了。可一位河南商人的到来，改变了他的想法。

这年10月的**，河南商人周巍峰找到了童长远，童长远正带领农户砍丝瓜藤，准备种下茬的青菜。周巍峰拉住他说：“不要砍了，就这个样子，明天我们就来收。”他还说了句莫名其妙的话，“有这么多丝瓜，你会发大财的。”

第二天，周巍峰如约来到地里，给农民们做示范。他剪断丝瓜藤，把切口处放进矿泉水瓶接丝瓜汁。每接一斤汁，他就给童长远2元*。童长远狐疑地追问这丝瓜汁的用途，周巍峰只答了一句做原料，再问，就支支吾吾了。

童长远一个星期采集了2万斤丝瓜汁。他觉得人生太有戏剧性了，卖丝瓜辛辛苦苦三年赔六十多万，卖丝瓜汁一个星期，轻轻松松*到4万。

为什么周巍峰守口如瓶?这中间有什么**秘密?童长远带着丝瓜汁的样品，来到合肥工业大学，找到孙巨汉副教授。一番谈话之后，童长远恍然大悟：在中医书上，丝瓜水叫天萝水，它是一种中药，能促进新陈代谢，具有活血通络、清热润肤的作用。丝瓜水中含有天然的抗氧化成分，具有补水、美白、保湿、祛皱、消炎、平衡等美容作用，是天然的化妆品。

丝瓜王打造产业链

2009年，童长远加大投入，他在长丰的三十头、杨庙、水湖，肥东的元疃、长临河，肥西的高店都拥有了蔬菜种植基地，吸收了两百多位农民会员，也培育了五百多位掌握新种植技术的农民。

他的蔬菜科普示范基地面积已达1600亩，建设新品种丝瓜基地2000亩，成为全国*大的单品绿色丝瓜种植基地。

丝瓜从5月到8月进入丰产期，白天，童长远带着农民摘丝瓜;夜里，他带着农民进入丝瓜地，揣着剪刀背着矿泉水瓶，采集丝瓜藤中流出的汁。次日早上，每只瓶能接半斤左右的汁。

丝瓜汁有点浑浊，通过技术处理以后，就变清澈了。这汁里面含有天然防腐剂，抗氧化性能很好，可以直接当饮料喝，很解渴，常温下，可以存放三天。

在化妆品行业，这汁又叫丝瓜伤流液，一年一个价，上涨幅度比较大。2009年大概8000元一吨，2011年上涨到每吨1.5万元以上，并且常常是有价无货。

从2009年开始，童长远联系了有生产能力的企业，贴牌生产自己的化妆品，并申请取得了国家发明专利。他的化妆品，因为纯天然，价格低廉，网上销售相当*爆。“我没投一分*广告，但回头客很多，我每年也只限量生产二三十万瓶。”2011年，他的产品卖到全国一百多家化妆品专卖店、三百多家网店。

童长远把种植、销售、加工做成了产业链条。他每年要供应合肥农贸市场60%的丝瓜。光卖丝瓜，每年就收入一百多万元，而从丝瓜藤中发现的**，每年还能让他再多*200万元。

现在，童长远忙着外出学习、考察市场，他培育的丝瓜样品也已送往日本、韩国。“如果检疫手续办下来，我的产品就能走出国门了。”谈起未来的发展，童长远说：“未来我要增加丝瓜水品种，打入高端化妆品市场，我还要制作解酒水、防蚊虫叮咬水、补钙水等丝瓜系列产品，三年后实现年产值1亿元。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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