成功推广企业新产品的8大措施

2013.05.25 来源: 互联网大字

现实中很多企业投入了大量的人力、物力、财力研发的适合市场的新产品却在**的过程中早早的夭折了。为什么即使适合市场的新产品会在**的过程中会夭折呢?企业要**新产品成功**应采取哪些措施呢?

一、**销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力**新品

新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品**中，形成“三级联动”推动新产品**的氛围。如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品**的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品**过程中的各个指标 (铺市率、陈列、促销、价格体系等等)落实到位，新产品自然就会**成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，**新产品**的各项活动有条不紊的进行。

二、**经销商进货并在正确的渠道分销

要**经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际**的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功**。

三、**对于新产品**的指导、协助必须参与进去

要**渠道中个成员对产品**的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店(卖新产品的利润比老产品利润大)。[page]

四、**新产品的价格体系

**新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品**的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行;终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际**过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的**，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。

五、**新产品陈列和推销

要**新产品按照企业的陈列标准陈列和**终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在**的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品**的过程中必须**按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品**就不可能成功。

六、**新产品的铺货率

铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须**新产品在市场上达到规定的铺市率(低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的)。

七、**力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率

所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有**新产品。

八、**新产品**员工的奖金制度执行到位

企业在新产品**初期都会制定**新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要**让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。

投稿作者：孤芳不自赏46

免责声明：内容来源于网络，本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性，如有侵权请及时联系，我们核对情况属实，对该内容进行下架删除。 [删除申请]

咨询项目，请扫微信二维码。