尹科辉搬运工卖油漆赚大钱

2015.09.16 来源: 互联网大字

从靠体力吃饭的搬运工，到靠手艺**的调漆高手;从经营品牌油漆的小**，到参与产品研发的行家……来自湖北大别山区的尹科辉用了 20多年，实现了人生的**蝶变。

凭着扎实的技术功底和不断创新的销售模式，他拿下了双虎涂料中国西北区10多个省份的总代理权，在涂料行业闯出了一片广阔天地。

千次试验搬运工变调漆高手

1993年，24岁的尹科辉从罗田来到位于武汉市舵落口的一家油漆商店打工，主要负责搬运、送货等工作。

一个偶然的机会，改变了他的命运。

至今，他还清楚地记得，有一次，东西湖西郊汽车大修厂的客户开着汽车来到油漆店，希望能按汽车本身的颜色进行油漆配色。客户表示，如果配色成功，他们将与油漆店建立长期业务往来，大量的油漆喷涂补修订单都将随之而来。

由于没有现成的色样产品，尹科辉所在的油漆店根本无法现场配出客户需要的颜色，这单送上门的生意*终还是没做成。

当时，市面上并没有成熟的油漆调色设备，只有一些国外***才能根据客户需求进行高成本的电脑调色，而一些小油漆店，只能靠手动搅拌调色，但技术要求高，基本上没人能随时调出满足顾客要求的颜色。

一单失败的生意，却让尹科辉发现了油漆调色的*大商机。在当时，一辆卡车的全车油漆，电脑调出来的油漆费用大概需要1700元，而手工调色配出的油漆费用仅100元左右。

一直不甘心只做搬运工的尹科辉决心牢牢抓住这个机会。他向**毛遂自荐，决定自己来试着人工油漆调色。

为了尽快调出想要的颜色，尹科辉废寝忘食地做试验。短短两个多月，他先后试验了两三千次，*终成功掌握油漆色相和色母的颜色原理，即使遇到一些少见的油漆色样，他也能很快判断出色样的颜色组成，并迅速调配出让顾客满意的颜色。

高**的颜色调配，让尹科辉成了远近闻名的调漆高手，加上实惠的价格，不少顾客慕名而来，各大汽车修理厂的订单也接踵而至。

放手一搏卖祖屋做大油漆店

在五彩缤纷的油漆世界里，尹科辉越做越有劲，调漆工作一干就是6年。

1998年，油漆店**准备改行做钢材批发生意，他主动提出，将油漆店以5万元的价格整体转让给尹科辉。

尹科辉决定放手一搏。他将罗田老家的祖屋变卖，并向亲朋好友借*，东拼西凑了2万元，无奈之下，他找到一名合伙人，共同接下这家油漆店。就这样，尹科辉当上了“半个**”。

此后，尹科辉凭着过硬的调漆技术，将生意越做越大。精明的他发现当时武汉建材油漆行业零零散散，根本不能满足客户一站式购物需求，于是他四处物色场地，计划进驻有扎堆效应的大建材市场。

彼时，他相中了东西湖区刚建成两年的国家级建材大市场——舵落口广场。经过一番考察分析后，他发现舵落口大市场离市中心仅10公里，离天河机场仅20公里，毗邻国道、高速公路、汉江码头和铁路货运枢纽站，物流十分便利，真正可以说是九省通衢。他果断决定搬家，于2002年搬进了舵落口广场。

以心换心 “外来人”成销售黑马

从1993年从事油漆销售行业，尹科辉就一直在和武汉双虎涂料有限公司打交道。刚开始，双虎涂料经营者都是一直在公司从事销售工作、有市场经验和渠道的人员，只有尹科辉是“外来人”。

然而，很快，这个“外来人”的销售业绩就让所有人刮目相看——尹科辉的销售额在两年不到的时间内就超过了一千万元，增长一百多倍。这个成绩，占据了双虎防腐涂料当时在全国销售额的六分之一，尹科辉当仁不让地成为了双虎品牌经销商中的销售冠军。“以心换心，真诚地跟客户打交道，这就是*大的秘诀。”尹科辉认为做销售不能“玩巧”，他给员工定了个规矩：如果结算款数额出现错误，多收的*要一分不差地主动退还客户，少收了*则全部由公司承担，绝对不能向客户提起。

此外，尹科辉还参加总裁班、学习各种营销理念，并引入员工服务耐心、客户舒心、省心等“六心标准”，全方位地为顾客着想，这也促成了其销售额爆炸式增长。

在行业内站稳脚跟后，尹科辉决定改变个体户的经营模式，在2006年注册了武汉辉康涂料有限公司，并参与到双虎涂料环保产品的研发生产;组织专门的培训，建立一支高素质销售团队来推广产品。

首吃螃蟹创新推出体验式营销

今年5月，舵落口广场为提档升级而新建的家电五金涂料城竣工，尹科辉投资200万元买下200多平米的门面，建起了产品体验店。

9月23日上午，在舵落口广场家电五金涂料城二楼两百多平米的数码体验店内，尹科辉向记者介绍称，以往家庭装修都是先出设计图，再施工，*后才能看到竣工效果，*后的设计风格和施工效果，其实并不是业主的真实想法。

尹科辉再次抓住机会，推出“E+N”的体验化销售模式，即用户体验与网络销售相结合的销售模式。

尹科辉这种在行业内首创的销售模式，是对以往装修流程的颠覆性变革，它通过电脑三维立体演示，将原本只能*后看到的竣工效果，提前在电脑上显示出来，客户可以根据自己的喜好，自由选择装修风格、产品价位、涂料花式、家具样式等内容，以确定*后的装修效果。

“通过虚拟化的现场体验，让他们实实在在地感受装修后的整体风格，再来进行原料采购和施工，这样就能摆脱设计师和装修队对家装风格的控制。”尹科辉坦言，适应80、90后个性化装修需求的体验式营销，必将成为未来建材家居销售行业的主流运营模式。

按照规划，今年年内，尹科辉的数码体验店将开设10家，今后3年内数量将增至100多家，这些体验店将形成网络辐射全国。

投稿作者：孤芳不自赏46

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