发掘懒人用品商机

创业**步网提醒：懒人用品店加盟也有很多骗局，但不可否认，懒人用品店依然是一个值得投入的项目。因为随着时代的发展，人们工作的压力越来越大，生活也越来越紧张，能够节省大家做家务、生活时间的用品，还是相当受欢迎的。

郝**大学毕业来到了上海。男友是上海一家知名商场的职业买手，常年周游各地为商场搜罗时尚“宝货”。

来到上海后，郝**很快凭借自己所学的计算机专业，在浦东一家IT公司做程序员。虽然作为新人的她月薪只有2600元，但毕竟圆了自己的白领梦。

郝**男友的生活就是典型的懒汉式，他的住处有一整套懒人必备的“新式武器”。为了便于搬家和出游，他喜欢睡充气床;他买的新型洗碗机连锅也能扔进去洗干净;他穿“懒汉袜”，为的是节省出每天早晨分辨脚后跟的时间;他用懒人早餐机，每天能以惊人的速度自动生成香喷喷的三明*;他的扫地机根本不需要使用者弯腰……

郝**过生日那晚，他们在“家”里搞了个小型Party。当一群白领同事见到她和男友惯用的那些懒人产品后，非常惊喜，其中有人建议郝**：为什么不开一家懒人用品专卖店呢?

郝**一愣之后，激动地想：是啊，面对现代生活的快节奏，谁不想节约点时间?如果开一家懒人用品店，专卖那些可以让白领省时的懒人产品，会不会大有市场呢?

郝**说干就干。她果断辞职，和男友拿出六万元积蓄，开始了声势浩大的“搜货”行动。一方面，郝**逛遍上海各大批发市场，进了许多***产品，如***餐具、餐巾、台布，***毛巾、牙刷、香皂以及***使用的芳香型擦鞋布、纸制内衣裤、拖鞋、被称作“懒妹胸罩”的时尚乳贴……这些都是不需要再循环使用的商品，它们操作简单，用完就扔，很受“懒汉’钟]的喜爱。

同时，男友和他的同事们也利用奔赴国内外各大城市为商场选货的机会，顺便帮她搜罗一些适合“新懒人”使用的新潮商品，如一个月只需浇一次水的“懒人花盆”;无论你想坐想卧想躺都让你舒舒服服的“懒骨头沙发”;能自动将垃圾的体积压缩2/3的“懒人垃圾桶”等。

一个月后，郝**在浦东选中了一间四十多平方米的闲置店铺。懒汉用品店开业了，服务群体主要是那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领。这里的一幢幢摩天写字楼内，每天都聚集着数万名白领男女，正是开懒人店的****。

为便于懒顾客们选购，郝**将专卖店布置成超市的格局。小店的内部装饰显得简约、时尚，让‘‘新懒人1门一见便觉得有亲和力。没想到，“懒人用品专卖店”这个店名一打出来，立刻就在附近引起了轰动。开业**天，店内人气之旺大大出乎郝**的意料，一拨拨看稀奇的人群，简直要把小店挤爆。然而，看热闹的人虽多，店里的生意却始终不温不火，一天下来营业额才三百多元，卖出的只是些***的小商品。

一位热心的顾客提醒郝**说：“原来你店里竞有这么多好玩又实用的“赖人商品’，我差点儿都错过了。其实，你应该把这些产品主动介绍给大家，不然谁知道呢?”

一语惊醒梦中人。第二天，郝**就把工作台搬到店门口，当面给围观的白领男女演示这些懒人用品的奇妙之处。果然，这种现炒现卖的推销方式很快拉动了销售量，当天的营业额高达2300元，比前一天翻了七倍多!

接着，郝**想出了第二招——精心制作一款漂亮的直投手册，专门介绍她的“懒人商品”。这一招还真灵，短短一周后，郝**已经完全打开了销售局面，专卖店里的生意日渐火暴起来，每天都人满为患。“新懒人”最钟爱的几件商品是全自动早餐机、***使用的时尚乳贴、拖地拖鞋和懒人沙发等，这几样商品经常被卖光，一个月内，郝**就连续向批发商要了五次货。后来，她每卖出一件商品都登记到本子上，然后挑出几样畅销产品，进货时大量“吃进”……

通过顾客们的口耳相传，郝**的懒人用品店的知名度渐渐响彻全上海。随着进入专卖店的“懒人”不断增多，她每月的收入也在迅速飙升。仅仅四个月，郝**就奇迹般赚回了当初的所有投资。半年后，专卖店的月赢利已经突破两万元大关。

到2005年初，郝**手里已经积聚20万元财富。眼看狭小的店面已经盛不下每天汹涌而至的顾客，她决定扩张生意，开连锁店。时年三月，郝**倾其所有，在闸北区和徐汇区开了两家分店，交给四名同乡雇员全权打理。新店开业后，生意也都很火红。

两个月后，就在她的“懒人”生意做火时，却发生了意想不到的事——仿佛一夜之间，上海突然冒出了五六家效仿她的懒人用品店。同行们把商品价格压得很低，使郝**的生意受到了很大冲击，许多昔日的“铁杆顾客”都被对手抢走了。眼看着曾经人气鼎沸的店渐渐沉寂下来，两家分店几乎到了要关门的边缘，郝**不由得心急如焚。

为了竞争，郝**决定多进新产品，以商品种类繁多的优势取胜。于是，她开始频频光顾广交会、兰交会和义乌小商品交易会等，从成千上万件参展商品中，挑选出适合懒人使用的新型产品拿回店里。同时，她还让男友借出差采购之机，为专卖店搜罗国内外的懒汉用品。经过一番搜货，郝**店里的商品种类渐渐丰富起来，两百多种懒人用品堆满了货架，已经涵盖衣、食、住、行、玩等各个方面。而其中一些时尚“懒货”都是男友从国外厂家少量批发回来的，同行们根本联系不到货源。于是，她的经营优势再次凸显出来，一些“丢失”的白领顾客又重返郝**的专卖店淘起了宝。

为牢牢抓住这些失而复得的顾客，郝**又学着超市里的促销手段，为老顾客办理了会员卡，持卡消费可以享受全场商品打9折的优惠，并且可以累计消费积分，分数积累到一定程度，即可从懒人专卖店换取大奖。经过努力，郝**三个店的生意又都日益兴旺起来。

经过这场变故，郝**敏锐地感觉到，要想避开别人的跟风模仿，必须拥有自己的品牌。于是，她注册了“新懒人”商标，为生意的发展拿到了一把最有保障的金钥匙。随后，她开始让厂家加工那些投资不大的***产品，以及“懒人垃圾桶’，之类的小商品，然后贴上自己的商标。这样既实现了利润最大化的目标，又能借助品牌的力量提升自己专卖店的名气，可谓一举两得。

春节前夕，上海一家大公司的老板，竟一下从郝**店里买走了三万多元的“懒人用品”。这位老板说，每到逢年过节，上海的中外企业都会为员工发一些福利品，他觉得送这些∽懒人用品”给下属的赠品有新意，也更受“懒白领”的欢迎。听了这话，郝**喜出望外——以前自己只盯住散客，却忽视了团体消费这个大市场，若能让店里的时尚“懒货”成为一些大公司馈赠员工的礼品，不是更能赚大钱吗?

接着，她就背上彩印广告册和一些时尚懒人用品，一家家地去敲公司老总的门。虽然其间的经历颇为坎坷，碰了很多次壁，但凭借她诚恳的言辞和执著精神，郝**最终还是打动了一些老板，与十多家公司签订了供货协议。仅此一项，在春节前夕，她就赚了近五十万元。其中有一些公司还愿意与她长久合作下去。

目前，郝**已在上海拥有5家分店和16名员工，个人资产130多万元。她不仅想把懒人专卖店开遍全国，还准备成立一家公司，生产出更多的属于自己的“懒人产品”。

经验分享：

如今在大都市，白领往往又是“新懒人”的代名词。他们拿着不菲的薪水，衣冠楚楚，崇尚简约的生活方式，乐于用金钱换取精力和时间，而一种迎合这种新兴生活方式的懒人用品也正大行其道。懒人用品在满足人们一些实际需要的同时，其创意本身也大都非常有趣，令白领有身心放松的感觉。

投稿作者：孤芳不自赏46