浙江人从商的生意经

**战争之后，宁波、温州等地相继被辟为通商口岸，我国近代民族工商业得以发展，“宁波帮”开始迅速崛起。富有经商传统的浙江人在重商的西方文化的催化下，大做生意，经商传统得以继承并极大地发挥，尤其是“宁波商帮”对中国近代工商业之发展起很大作用，当时上海工商业*子多为宁波人。

改革开放以来，素有经商才能的浙江人又有了发挥专长的环境，乡镇企业迅速发展，浙江商人铺天盖地，浙江商业之发展令人瞩目：至2001年底，浙江各类商品交易市场达14349个，成交额23000多亿元。各级市场联通四面八方。浙江人不无自豪地说：“哪里有市场，哪里就有浙江人;哪里没有市场，哪里也将会有浙江人。”

如今，人们把浙江文化**传统归纳为以下几个方面：

(1)**精神。浙江先民就极富**精神，早在史前就**了*立的充满特色的地域文化，以后又参与了中华民族文化的**。在浙江的学术文化史上，涌现过不少极富**性的学者和思想家，如黄宗羲、鲁迅等。

(2)**精神。浙江是在人口流动、各种文化交流更替中发展起来的。地域文化、中原文化、西方文化在浙江混杂并存，使浙江人兼蓄并收，形成了**活跃的江浙文化。

(3)思想解放。浙江人不保守，总以开阔的胸怀和辛勤的**去改变现实，迎接未来，这使浙江人充满了生机和活力，不像中原人保守、沉闷。

(4)求实精神。浙江人主张在理论上究实理、讲实效，在行动上验证是非，反对空洞的说教。

这传统的四大精神正是商业精神的基本要素，长期影响着浙江人的心理气质，形成了今天浙江人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格。这正是浙江人商业头脑发达的文化基础。因此，与浙江人做生意时，必须充分考虑他们的商业人文传统。这是与他们打交道，做生意的基础。

二、善于交际的“绍兴师爷”

浙江人善于交际。这一特点在商场上往往使他们很快获取市场信息，圆润光滑的处世之道为其**大开方便之门。因此，善于交际的浙江人常常成为商场老手。这当以绍兴人为*。

在人际交往中，浙江人机灵过人，深请“明哲保身”之道，为不得罪人，他们总收敛锋芒，尽量少说，后说。为此他们是心里明明知道，但口头上并不说出来，而是让对方说出来，让对方认为自己比他们聪明，有权威;而心中早已有底的浙江人却在后来再讲，如似奉承对方，这样，他们的人际关系往往圆润光滑。

经商实质是利用各种关系来获取自身的利益。浙江人善于交际的特点在商场上，往往使他们很快获取市场信息，圆润光滑的处世之道为其**大开方便之门。因此，在与浙江人做生意时值得警惕的是：

(1)透过其甜言蜜语、讨人欢喜的现象，看到其头脑灵活、见风使舵的商场老手本质。

(2)在浙江人美羡声中，应保持清醒头脑，防止自己无意中把商业秘密泄露出去。

(3)用其善于交际的特点，与他们保持良好的人际关系。

三、杭州生意多和气好生财

在善于经商的浙江人里面，杭州人没法起代表作用，尽管杭州是“浙江*都”，但是，从某种意义讲，杭州人却不像善商的浙江人。

杭州人不愿外出，凡在外地谋生的杭州人，被“正宗”的杭州人所蔑视。因为在杭州人眼里，没有比杭州更好的地方了。许多杭州人是宁愿当清洁工，也不愿背井离乡，和上海人的“恋沪癣”相似，杭州人有根深的“恋杭癣”。杭州人的自豪感甚至超过上海人，杭州人似乎从来不会提出这样的问题：哪个地方*好?因为答案对他们而言根本是不言自在的。

杭州人自视良好，的确有资本。第一，西湖风景，举世闻名，“上有天堂、下有苏杭”，自然风景优美，世人向往的杭州自然令杭州人引以自豪。第二，杭州曾作为南宋*都，而广阔的江南有几个城市有此殊荣?杭州人脑子里总还隐留着皇城中天子脚下的自负感。

因此，杭州人有理由呆在杭州不出去。长此以往，杭州人由于盘踞于祖先的荣耀和历史遗产上，被悠久的历史和文化封闭并围困，年复一年地陶醉于一潭死水之中，逐渐趋向保守、封闭、夜郎自大。杭州人和敢于**冒险的宁波人、温州人相比，简直不像一个地域上的人。因此，杭州人少有成为大商人的。

杭州人做生意，少有跑到外面的，多是外地人到杭州来*杭州人的*，因此，若深谙杭州人的心态，*起*来就会容易得多。

杭州人很雅，鄙视粗野。杭州人无法忍受别人指着脊梁骨骂人，他们总是心平气和，如果有问题，尽可能大事化小、小事化了，绝不会“小人动手”。杭州人“世风温和”，是文明之邦。因此，在与杭州人做生意应该注重讲道理，讲究商业道德。

心平气和的杭州人经商时多不太狠，不怎么“宰”客。为了经营上的稳妥，多先虑后动，以求与各方和气生财。杭州人的这些风格，更像北方人。杭州人是南国商人中的北人。因此，与杭州人做生意是值得放心的。

四、四海为家的宁波商帮

宁波人没有北方人那么多的家园意识和守成享福思想，“航海梯山，视若户庭。”他们宁愿背井离乡，到外面的世界拼博创业，也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。有人说，宁波人似乎天生就是干大事的料子。

1、敢于“第一个吃螃蟹”

宁波人坚毅的冒险精神和**精神，在他们的商业活动中显露无遗。

19世纪末和20世纪40年代，宁波人曾两次大规模地漂洋过海，前往日本和欧美等地以及港澳地区创业，其中不少人成为当地工商界或金融界的*子。

香港是海外宁波商人的活动基地。香港的两位“世界船王”董浩云和包玉刚都是宁波人。分布于海外各地的宁波人，始终保持经商传统。老一辈的宁波商人的后代又成为新一代的商人，在海外商界形成“宁波风”。

从宁波商人的经营行业看，宁波商人敢为天下先，大胆**新领域，经营新兴行业。近代以来，不少宁波商人从事进出口贸易，经销五金、颜料、洋油、洋布、钟表、眼镜、西药等畅销洋货，还有不少人经营房地产业、保险业、证券业、公用事业和新式服务。这些行业都是“新玩意儿”，经营效益颇好。

宁波商人的商业资本的出路也充分体现其**冒险精神。他们有了一定资本后，不是买田置地或放高利贷以求保险，而是把商业资本利润投资于产业，把商业资本与产业资本结合起来。

从理论上讲，风险与收益共存。风险越大，成功后的收益越丰厚。不少中国人在有了资本后，惟恐再失去财富，因而在做投资选择时，往往选择那些风险小而收益稳的行业或干脆固守原有的行业，结果是小步前进，难成大气候。宁波人敢冒风险，锐意进取，也就能够把握高风险与高收益的机会。他们之中也有败走麦城的，但成功者却是多数。宁波人是敢于“第一个吃螃蟹”的。

2、灵活善变，善于捕捉商机

宁波商人商机敏捷，从不墨守成规，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋，代表着**的现代商人品质。

香港*商宁波人王宽诚，1947年刚到香港时，香港经济萧条，地价暴跌，房地产不被看好。王宽诚经过认真分析，预料几年后香港经济必定复苏，于是，果断大胆地在新界购进大片土地，建造数十幢名为“海圆公寓”的高层住宅。由于经济不景气，建筑行业渴望雇主上门薄利承包，所以“海圆公寓”造价很低。到了1949年，大批达官*商蜂拥香港，“海圆公寓”以极高的价格售出，王宽诚大大*了一把。

投稿作者：孤芳不自赏46