钟汉强从水电工到身价上亿的致富故事

2015.09.16 来源: 互联网大字

在樟木头，我*到了自己的**桶金，也是*早到这里真正开发地产的香港人。”这个人就是钟汉强：一个靠4元港币在香港小有积蓄，随后到樟木头开发房地产的香港商人。

55岁的钟汉强坐在飘着深井烧鹅香味的新都会酒店，谋划着两年后在东莞再开一家5**酒店。现在他已是香港展基集团有限公司以及新都会酒店集团的行政总裁，旗下有数家**酒店、房地产项目。

“我可不是含着金钥匙出生的公子哥。”钟汉强没有一点**架子。13岁那年，小学毕业，贫寒的母亲无力再送他读书。“我看了《成报》上说招水电学徒。可是从新界到九龙需要4块*车费，我向邻居借了4块*就出去打拼了。”

学一门技术对于当时的他来说是*明智的选择。毕竟，“烂棉胎虽不暖但不会冻死。

80年代的香港经济起飞，餐饮业发达，他也给一些酒楼做工程。红*的水电工程生意并没有遮住他的眼光。当时一些朋友建议他入股酒楼，参与分红。他一算账，“每个人可以分到3分息。”就这样，他的触角伸到了餐饮服务业。

1986年，他投资办起酒楼，生意慢慢做大了，开始小有本*。不过，当时他入股的酒楼并没有特色菜。为此，他跟朋友精心研究后，打出一道招牌菜：深井烧鹅。由于味道*特，酒店的生意也越来越旺。

转战内地：萌生去樟木头做房产念头

小有余*的他并没停止脚步，萌生了再次投资的念头。这次，他想做的是房地产生意，而他所选择的地方竟是东莞的一个小镇―――樟木头。

要知道，当时的樟木头镇在香港人眼里，与坐牢是同义词。因为，20世纪六七十年代前，曾有很多东莞人逃到香港去讨生活，引发几次大规模的逃港事件。事实上，当年，东莞乡亲逃港失败，被当局抓获，遣送的**站就是樟木头。

因此很多香港人闻樟木头而胆战心惊。“当时樟木头连条像样的路都没有，更没有好的酒店。”钟汉强回忆说。

这样的地方能有什么发展机会?钟汉强笑称，自己当时只是“心口挂个勇字，很勇”。不过，他的勇并非盲目血气之勇，他还是有自己的思考和判断：“樟木头66平方公里，山多，开工厂不成气候。但重要的是樟木头是广九线上的大站，从香港过来很方便。我觉得，铁路一带一般都会繁荣起来。”

就是怀揣这些*基本的想法，熟谙水电工程，仅仅给房地产项目搞过水电保养的他，毅然决定在樟木头做房地产。

初涉房产：“照葫芦画瓢”盖起高楼

这个决定其实并不容易。虽正当壮年，他手上的余*并不算多，投资的*都靠朋友集资。“在香港，自己也是无名小卒。”他坦承压力也不小：“当时100个人去内地投资，成功的其实只有两三个。”

不过他踏上樟木头这块土地时，还是觉得有奔头。“当时镇**先在市中心划了一块地，1800元/平方米。当时觉得很便宜，第二天马上下定金，决定盖高层。”这个时间是1992年，就在樟木头破旧的食堂，他与樟木头书记签下了**个房地产合同。

兴奋劲还没有过，他就被朋友的冷水灌醒了。“在那么荒凉的地方盖高楼?开玩笑啊，连路都没有通。”更重要的是：“供水供电当时还没有解决，盖高层水都供不上去。”次日他接受建议马上回樟木头，跟镇**商量换了一块地，改建多层住宅。地点就在*车站旁，虽位置没有那么好，不过更便宜，300元/平方米。

地买下来，并非一帆风顺。因为他对房地产一窍不通，对容积率、绿化面积**没有概念，施工队都不知道如何找。“建什么样的房子呢?我们**不知道啊。巧的是我发现沙头角的小户型房子很受香港人欢迎，直接拿他们的样板过来，照着模子建。”初次接触房地产的他很多都是学“前人”照搬照抄，总算挺过了**关。

**桶金：投入4000万*了1个亿

房子建好了，买家在哪里?当时很多香港人已经有了去内地买度假房的风气。“比如珠海、中山的房子很受欢迎。”聪明的钟汉强看到了其中的关键：去珠海、中山，需要搭船，一遇刮大风，停船，过不去。交通不方便。而去樟木头，陆路交通，铁路运行，班次多，时间短，路途近。

几经思考，钟汉强打出颇具吸引力的广告词。其中，*煽情的就属在樟木头买度假房可以风雨不改通过铁路出行，免去搭船的不便。

光有广告词仍不能打动香港人。“**批房子推广时，我就让利。20多万元一套房子，首付1成，供7成。”当时20万元的价*在香港连个厨房都买不起。如此廉价而且可长期供的房子让很多香港人心动了。

他所起的楼盘每栋7层高，1梯4户。“545套房很快认购一空。本来打算投入1000多万起步，结果只投800多万元就够了，然后就一路收*了。”钟汉强说，自己**次做房地产，投入4000多万，竟然*回了一个亿。

就这样，他点燃了樟木头房地产**把*。

他坦承，在他之前已经有两三个人与樟木头签下房地产合同，不过他是**个去开发的人。“在樟木头，我真正*到了自己的**桶金。”钟汉强说。

星星之*可以燎原。这个*种很快带来了三四十家房地产企业涌入。面对同行的进军，钟汉强不光想到竞争，更想到合作。在他的带动下，樟木头开东莞之先河，成立“樟木头房地产发展商香港商会”，共商做大樟木头房地产这个“蛋糕”。

“这么多人玩，肯定要找好吃的，好玩的。”他决定盖酒店来满足这个市场。可是想法一出口，朋友们却提出反对意见。当时樟木头已经有一间大型酒店，**是本地人，生意很红*。再搞个酒店，凭什么跟人家竞争?

但“我意已决”的钟汉强在大家还在疑虑重重时，硬砸下了一个亿，建设面积40000平方米的新都会酒店。1998年，酒店正式开张。而在酒店开张的时候，他终于祭出自己的秘密武器―――深井烧鹅。

“在香港，烧鹅多为冷冻。不过港人特爱吃这道菜。在樟木头，我有更优越的条件，利用鲜鹅来做原料，再配自己的秘制配方。”不出他所料，深井烧鹅果然为他吸引了很多香港人来消费。

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