服装代理商如何灵活订货备货

2013.05.26 来源: 互联网大字

其实无论是服装店主，还是服装代理商，订货总要在换季之前，不然就容易造成所订的货成为库存，所以相对来说，懂得科学订货备货，能够更好地经营和发展下去。

那要怎样做才是灵活订货备货呢?要先掌握销售终端的陈列。

代理商必须先弄清楚属下的每种规格卖场的*佳陈列方案是什么，分几个区，每个区的陈列货品是什么，这些货品要几个系列、款式、色系等。产品要包括主销品、概念品、配色品等，还有他们的比重怎样，如何分配等，这些都要清楚知道了解，才有科学依据去做到科学订货。

对于选货，要根据所在区域的消费习惯、消费水平、人文环境等，用一个高明代理上的眼光，给每个下属卖场科学配货。当然，服装代理商一定要准确把握当季流行趋势、当地人的穿着喜好、消费心理等。

订货前，一定要弄清楚属下有几个卖场，每个卖场的*佳陈列要什么货品，通过综合分析经营数据，*终确定订货的基本数量。

或许有人会说，这些都是知道了的，但原来就已经积压了不少库存，如果照单进货，可能原来的货卖不出去，还会增加新的库存，这样会造成很大的库存风险，会形成恶性循环，那就更惨了。这话看似有点道理，但仔细斟酌，就会发现不对了。

其实我们都知道，产品是要围绕着市场的需求的，一切以满足市场需求为目的，这样才能够提高销售业绩，才能获得赢利。当然，服装经营是一种感性经济，服装产品跟着时尚潮流走，上一季**品，这一季就成了滞销品了。但如果销售商只是抱着滞销品等着消费者的垂怜，那就会损失更大。

所以，在服装经营过程中，一定要懂得当机立断，该出手时就出手，这样才能**损失的*低限度。等到新品上市的时候，成交量会提高，货流量也会达到*大化，同时利润也会*大化，还能消除库存风险。懂得科学订货，然后科学配货，能够为终端销售带来更好的效益。

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