美容行业淡季营销成功案例

2013.05.27 来源: 互联网大字

每个行业都有淡季，美容行业不也例外，如何在淡季求得生存之道，增加业绩，成为**思考*多的一个问题，今天我们就来看看两个案例，希望对大家有所帮助。

案例一：

有这样一家店，5.1号开的店，之前做宣传发了很多优惠券出去，希望在节假日这几天，我吸引一些客户，但谁曾想到，节假日那几天刚好下大雨，路上行人都不多，更别提来做头发的了，之前的宣传，也算是报废了。店里每天都零星的来几个客人，还都只是做的小头，生意非常惨淡。他们店长也是焦急万分，就出去转转。这时，来到一家服装店，看到很多人在里面选服装，他也凑热闹进去看看。选好一件衣服，付款时，他不禁感慨到，生意真好，我们店的生意有这么好就好了。就在这时，他看到店里的营业员，突然灵光一闪，有主意了。他找到服装店的经理，告诉他，他们愿意免费他们店的员工做一次发型，但有个条件就是，到时一定帮他们多宣传宣传。服装店经理一想，可以呀，**不要*，第二，做个时尚的发型还可以为店里多招来一些生意，穿上新衣也更时尚，更有说明力，何乐而不为了。就这样，这个美发店为附近几家服装店店员免费做了一次发型。这样，当客户看到服装店的MM们的时尚发型时，就纷纷寻问她们在哪里做的，当然，她们也帮美发店大力宣传了。结果可想而知，美发店的生意开始红*起来了。

案例二：

另一家店，他们选择在5月开业，但各地都在搞城市建设，市政部门三令五申：严禁所有沿街店面拉条幅发传单。这样，无疑对他们的宣传做了一个极大的限制。好在开业当天店**的亲戚朋友都来捧场了。*******，店**的亲朋好友好象都在同一个单位上班，即市里一个很大型棉纺厂，棉纺厂里女职工居多，店**马上就意识到这里的潜在客户。

说干就干，店**采取的**个措施就是发动亲朋好友们在开业期间来店里洗头，剪发，提***。第二个措施是让这些亲朋好友把开业邀请函带到棉纺厂里发。这样正好解决了发卡难开业宣传不到位的问题。第三个措施就是办理，让亲朋好友告诉他们，办理会员卡后，可以享受优惠。有了这一批资源后，一传十，十传百，也就积累了更多的客户资源。

通过以上两个案例，我想大家也明白了，很多时候，我们总是在想着如何让********到，如何去挖掘一些潜在的客户，如何靠这些潜在客户给我们做宣传，做**。在淡季的时候，我们更应该主动出击，打一个漂漂亮亮的反身仗。

投稿作者：孤芳不自赏46

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