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我们知道，梯级的价差是童装渠道流转的基本内驱力，这是其合理的渠道动力体系使然。广义的渠道动力体系通常包括基本价差、销售奖励、促销支援、津贴补助、驻地业务支援等五大方面。其设立过程其实是企业内部资源优化配里，全面营销管理的过程。童装动力体系的设计要遵循五个方面的基本原则：
(l)渠道价格的稳定性价格稳定决定各童装代理商利益的稳定性，是市场稳定的基础。合理的动力体系要有助于维护渠道价格的稳定。
(2)市场开发的引导性动力体系的*终目的是对童装童装代理商等多方主体形成激励，该体系的根本目的要能够引导和激发童装童装代理商和生产商将战线统一起来，形成一致的愿景，形成”上下同欲”之势。
(3)促进童装童装代理商对渠道的掌控动力体系既是渠道体系的游戏规则，也是童装代理商宏观调控的手段。在设计之初，要考虑如何用*有限的资源来*大限度地调动各方的积极性和主观能动性，对他们产生*大的影响力，实现童装代理商对渠道的掌控。
(4)市场均衡的调节性在战术层面上，渠道若”渠”，动力体系要使’‘水流”(商品流)稳定，就要根据不同的情况调节’‘水压”(渠道政策)，能灵活机动地从生产商到童装代理商、到终端、再到消费者，针对不同环节的具体情况发力，以调节供求平衡，平衡渠道流通;并协调渠道多方面的矛盾与冲突。而在战略层面上，要动态地协调市场短期与长期发展的均衡关系。
(5)渠道流转动力持续性这是动力体系设计的*基本原则，也是*容易被忽视的。渠道动力是一种合力，这种合力不仅来自推力，也可以来自渠道拉力。梁道处于动态和不确定性的发展当中。各种动力源会因势而变，甚至会失去效力。利差体系要有能促进不断地形成新动力源的机理，以保持渠道持续性的**动力。
投稿作者：孤芳不自赏46
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