童装店导购培训须知

2015.09.14 来源: 互联网大字

经营童装加盟店，想要提升业绩就要从销售环节抓起。导购是其中重要的组成部分。导购对于营销来说是核心，俗话说，没有卖不出去的货，只有不会卖货的人。

1、熟悉自己推销的童装的特点

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争童装、。尤其在顾客面前要注意显示对童装非常熟悉。

2、熟悉童装的市场

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，顾客的地理分布和童装的时间分布如何，童装店市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

3、熟悉自己推销童装的目标顾客

这些目标顾客要进行分类，哪些是核心顾客，那些的非核心顾客，哪些是**顾客，哪些是非**顾客，顾客可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的顾客类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的顾客所分配的时间和精力是不一样的。

4、要讲究方法和策略

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高，而且导购还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。

5、推销童装时，要合理安排时间

要根据顾客的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，这也是导购员的职业素养。导购的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

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