湖北90后网上创业卖农货从作坊到公司

从白手到成立公司的90后，陈泽昆这5年来的创 业路可谓是酸甜苦辣。

2006年初中毕业的湖北仙桃人陈泽昆，在广东打工的2年里，时间是一复一日，虽然待遇不错，但*终还是辞去了稳定的工作回到湖北，并开始寻找创业之路。

希望自己能实现给父母过上好的生活

陈泽昆一家人主要以种田、打豆腐为生，父母每天凌晨三四点就得起床准备好早上去菜场摆摊卖豆腐的活，中午还要挑着扁担把豆腐脑在乡村串一遍，再加上还种有农田，白天只要有空就会去下田;在家的日子里每天就帮忙做农活，也经常去下田;有一次替父母挑着豆腐脑去串乡，由于天气热打着赤脚，在路上被玻璃片化开流血了，担心医药费受到父母的挨打，回到家后就偷偷的用纸巾包住了脚，一直不敢告诉父母;虽然家里一年到头的艰辛可能没有好的收入，但始终还是得去埋头苦做;更何况现在还是依靠着父母来生活，没有其他任何来源，也时常被父母唠叨个不停;看到父母辛苦的样子，心里其实挺酸的，作为现在还年轻的自己，希望能给父母过上好的生活。

没有合适的项目不知所措

开始的一年里始终找不到合适的项目，可是想尽了头脑，曾经父母建议学豆腐手艺、种田、养鸡、养猪等，但经过多次努力之后，始终没有好的回报，没有任何帮助又缺乏资金与经验的陈泽昆快到了创业绝望的境地。

不顾父母的反对，坚持自己的创业想法

2009年，陈泽昆平时喜欢运动，每天清晨都会在堤上运动一翻;那时农村的网络还不普遍，家里就一台黑白电视机可以当做时间的度过，所以晚上经常会看新闻，直到**晚上，无意间在电视上看到了赵海玲、王小帮等人的网上创业艰辛事迹，让自己深受启发，都是创业，为何自己至今没找到出路?当时看到网上大部分都是卖衣服电器，而农产品却少之又少，或许是因为当时农产品在网上的宣传效应没做到位，只能凭着自己生活在农村对农产品的一定了解，决定把家乡的的农产品到网上同样销往全国。

第二天就把自己的想法说给父母听，看是否有什么好的建议;由于那时候网络发展的还不算广泛，乡村对网络这块的认识还比较肤浅，父母听了之后都对他一致的反对，父母气愤的说道“别人都是大学上，你才一个初中生就不用想到网上创什么业了，网上怎么可能把东西卖出去，*怎么过来，货怎么过去等等，万一被骗了怎么办?”，父母用无数个理由打断了自己的想法;

陈泽昆不愿意就这样放弃自己的想法，凭着前几年在外打工积蓄的几千元*，不顾父母反对终究还是选择了淘宝的艰辛创业之路。

借用电脑、相机，寻找家乡好农货

由于手上的创业资金不多，在家里没有任何资金帮助的他，还需准备一台电脑，一部照相机，这样才能够把农货从网上卖出去，这时电脑、相机买不起的他想到了一个办法：借用，当时表哥常年在外打工，家里的一台电脑和相机常年没有使用，就赶紧都借了过来。

这时候*先是去超市了解了大致的农产品行情，发现了很多农产品的价格贵到平时的一半，其中的利润空间比较大，这样消费者不但吃不到原汁原味的农货，并且也花了大价*，怎样能收到好农货，陈泽昆可是跑遍了湖北乡村各地，四处寻找能够**质量的农货，跑遍了神农架，随州，十堰，洪湖，恩施等湖北多地，*终还是选择了十堰;**次是*自前往十堰深山，原始的生态环境塑造了这里的大自然，**能让自己信服的是村民的热情，当时正好是10月份取蜜的时期，农民伯伯听到有人愿意买农货，各自**自家野生土蜂蜜。

骑车百公里送货给快递

由于地方偏僻原因，进山收农货是件不容易的事，需大耗周折，后来是因为农民伯伯的支持与信任，主动用客车从湖北十堰运到湖北仙桃，这样同时能给农民伯伯带来更多的收入，也给自己**了收农货的便捷;不过又遇到了很大的难题，由于家住乡村，货怎么从乡村快递出去;那时乡村还没有快递服务只有邮政，然后直接拿去邮局的时候，答复由于是液体，邮局不给允许收寄，如果有订单，只能骑车送往离家几十公里的快递，这样才能把货快速的运给客户，骑车从家到市，再有市到家时已经是傍晚，就这样一直的坚持着。

自己摸索如何能把产品销好的绝密

看到很多网店购买广告或者弄假交易数据，但陈泽昆没有太多的*做广告，也不想弄虚作假;他却一直在拍摄*真实的照片，把*朴实的一面展现给客户 ，虽然刚开始每周可能只有一两订单，甚至一个月没有一个订单;但他很用心，不仅在品质上给客户得到了很好的满意度，还给客户寄出的每一份包裹里都会放入一张温馨的手写小纸条，这样回头客就越来越多，好评率也是越来越高，生意也开始慢慢有了起色。

直到2013年10月，被淘宝网小二发现特色店铺，淘宝特色神店铺主推，这时店铺的生意越来越好，在2013年的双11与双12期间成交额近50万;当时很多老顾客也对他店铺提出了好的建议，才使得有原来的百里送货搬到了离快递较近的地方，这样客户的满意度也自然高出许多;2014年5月被淘宝认证为生态农业店铺，农民伯伯看到自家的原生态农货能在网上销售全国也非常喜悦;2014年9月注册湖北老夫子食品有限公司，至于公司以后怎样去更多的发展，目前正在思考中，希望把从小作坊到公司做的规模化，做的更广，更大。

陈泽昆说：即使再苦再累也没关系，只要坚持创业，把关好品质，相信生意会一直好下去的，希望大家都能吃到原汁原味的农货，把农产品销往全国各地，甚至全球!

投稿作者：孤芳不自赏46