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不起眼的小草 如何闯出了大市场

2015.09.14   来源: 互联网 大字

安徽阜阳市颍上县五十铺乡五十铺村

2006年4月28日,安徽省颍上县一家香草种植园的主人王茂生,正在仔细检查客户准备买走的二十多种香草,

王茂生:“特别不好意思,这几盆是肯定我不会给你的。”

山东来的曹永杰到安徽3天了,就住在王茂生的家里,天天软磨硬泡,想多买点香草的品种回去。

香草经销商 曹永杰:“王总昨天晚上就开始商量,他就不给我那几个,本来想今天偷偷把它拿走,王总还来了。”

他们今天争执的是一种可以当作调料的香草——芥末百里香。

王茂生:“你闻一下这个,这个香味,像我们吃的这个芥末油的味道。”

这种芥末百里香只能看不能卖是因为王茂生只剩了3盆,其实就在1个月以前,他刚购买了400多棵芥末百里香扦插到了自己的大棚里,然而一夜之间,他种下去的大部分小苗叶子全都不见了,

王茂生:“找不到原因的情况下,就是观察,观察以后发现,有几个猫在上面吃,当天插过以后,第二天就吃完了,没有了,光剩个秃杆,过几天就死掉了。”

王茂生这才明白,原来这些香草是被猫吃掉的,他*后请教行家才知道,由于猫喜欢食用这种芥末百里香,所以它又被称作猫百里香。

现在王茂生的大棚里种了50多种香草,就是这些不起眼的草让他差一点赔掉了所有家当,也让他*到了梦寐以求的**。2000年,卖过几年汽车配件的王茂生手里赞了10万元*,有**他在网上发现了一篇介绍香草的文章。

王茂生:“当时感觉这个东西,比较新颖。”

那时从来没有听说过香草的王茂生开始四处调查,在很多商场里发现了香草做成的各种美容产品和家居产品。

王茂生:“ 就像熏衣草的干花,或者熏衣草的精油这些,在大型的商场里面都能见到,但是真正的这种熏衣草的植物,在很多的地方,很少有人能够见到的。”

通过调查他发现虽然当时国内已经有人开始试种香草,但都是用做提炼精油,王茂生觉得如果自己能种出香草当作盆栽出售,一定能受到很多时尚人士的喜爱, 2000年11月,王茂生在浙江找到一家花卉种子公司,购买到了五百元的香草种子,花了5万元建了两个大棚,到了2001年元月,地里长出了20多种香草,没想到村里人过来看了稀罕以后,纷纷议论起来。

邻居 王绪强:“一开始干的时候,全村人都感到惊奇,你其他的不干,你去种草,本来农村的地里到处都是草,你这个草跟其他的草有啥区别。”

邻居 赵华停:“就好像跟野草一样,认为都不值*。”

村民觉得香草不值*是因为他们长得一般,可是王茂生却认为香草的价值在于它们每种都能散发不同的香气。

王茂生:“这个品种叫棉山菊,也有的地方叫银杏珊瑚,它的功效就是主要去除蚊虫,夏天的时候去除蚊虫和蟑螂和臭虫。”

王茂生:“这个是我们的柠檬香风草,可以做菜呀什么的,然后香味各方面也比较好。”

客户:“这个跟云影茶什么的?”

王茂生:“不是,也可以吃,可以做菜,做鱼汤各方面都比较好。”

2001年3月,有的香草已经长成开花,王茂生开始把它们拿到花卉市场试卖。

记者:“买香草的顾客都是什么样的?”

经销商:“年轻的青年人,就是20岁至30,可能年轻人知道的知识多一点,他知道像薰衣草,它净化空气。”

由于当时在市场上能见到的香草产品大都是薰衣草制作成的精油,香皂等产品,很多人对薰衣草有所了解,当时二十元一盆的薰衣草盆栽销量*大。

顾客:“香味挺好的,如果放在室内,它散发着清香,我挺喜欢的。”

顾客:“因为这个香,放在家里看比较香,所以不要买空气清香剂了。”

正当王茂生为了薰衣草受到欢迎暗自高兴的时候,家中剩下的薰衣草叶子开始渐渐发黄。

王茂生:“当时就是在过了大概有三个月以后,就全部死掉了。”

从那以后的三年时间,王茂生就和薰衣草较上了劲!他请来一些专门养花的技师给自己作指导,由于技师们也没有种过香草,他们凭经验推断是本地的黄土太硬造成薰衣草的死亡。按照他们的建议,2002年夏天,王茂生用稻壳、锯末、牛粪掺杂黄土重新种植出来的薰衣草还是全部死亡了。

王茂生:“就是在夏天的时候,30度以上的高温的情况下,把营养袋拿掉以后,里面全部是烟,然后用温度剂,或者手一放在上面,很热很热。”

原来土壤里的稻壳、锯末和牛粪在夏季发酵形成高温烧死了薰衣草的小苗,2003年,王茂生先把土壤经过发酵之后才使用,却依旧失败了,2004年,他又从东北特意购买了泥炭土,还是没有成功,连续四年的失败让王茂生几乎丧失信心,这时一个朋友带来的消息让他更加焦急。

余副总:“有**王总非常着急的样子,过来告诉我,上海有一家做香草的。”

王茂生:“就是说整个的规模大概是30多亩地,然后整个的工业化的大棚,都有10多亩地,整个的投资上面大概是接近200万吧我感觉这种压力。”

本以为自己看到了一个市场空白点,没想到种了四年都没有成功,别人却捷足先登,已经在到处在发布出售薰衣草的广告,王茂生拿着5000元找到了这家公司,要购买他们的种苗。

投稿作者:孤芳不自赏46

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