万元成本创业童装加盟店经验分享

2015.09.13 来源: 互联网大字

对于童装加盟店来说市场需求量逐步增加，能够把握好销售大关才是获取利润的王道，那么如何才能经营好童装加盟店呢?下面介绍一些外贸童装生意经分享给大家。

**，童装加盟售货员*先要对产品全然了解。

顾客需要几岁的小孩的衣服，你要在几秒钟之内都找到并一一**。顾客进入童装加盟店里时的**反应是不同的。有的人可能怕衣服太贵，如果你很热情地问她，要多大小孩的?会把她吓到。她会说我先看看。这样的顾客就不要跟在后面了，给她留有空间。让她自己先选择。逐渐的你看到她拿着哪款，就告诉她价格。慢慢的她就会问你了，几岁的在哪里?男孩子的在哪里?等等，总之让顾客进到童装加盟店里先感到舒服。

第二，童装加盟顾客埋怨太贵或者货不好时，要沉住气。

开始我听到这样的，也总是不舒服。后来就发觉，嫌货的是买货的。不要和她争辩。拿一些更便宜的让她选择对比。解释给她这里的货源知识。比如厂家统一配货，而且是国外订单的余单，质量好但是厂家已经*了*了，所以其实是很便宜的相对成本来说就出了。国外品牌的面料有**，不退色变形起球等。如果有问题，回来换等。还有不砍价的原因，我们是连锁店，可以办会员卡累计多少会打折。但是如果你的店没有专卖店的气氛，就很难做到这点。顾客肯定要和你砍价的。就干脆不定统一价格。但是也基本上要价差不多，降也都是几元*。否则过高的价适合流动人群特别大的地方，能载一个是一个，可是童装加盟店吸引的都是老顾客。不适合做。

第三，要公正的站在顾客的角度**。

衣服大不适合孩子穿，就如实说。即使没有小的也要这样做。不要让顾客感觉就是为了推销出去，什么的都说好。每款服装的优缺点都如实说。诚恳是吸引顾客的很重要的因素。很多顾客是没有自己的主意的。这时售货员的专业性就很重要。这样你能帮助顾客决定和选择。

投稿作者：孤芳不自赏46

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