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近日消息，蝶妆化妆品战地转移，专攻专卖店。做惯了百货市场的化妆品品牌LG调整了中国区的发展战略，蝶妆撤离百货，转移战地，专攻专卖店。
后**A类百货、秀雅韩布点二三线百货，蝶妆化妆品主攻专营店渠道，韩国企业LG生活健康在*近启动了对于品牌和渠道的系统大调整。
近两年已经在“迎合”专营店渠道的蝶妆将逐步从二三线百货抽离，开启深度**专营店渠道进程，而**品牌后和日化类品牌将得到更大的市场投入和扶植。
11月19日，记者面访LG乐金生活健康贸易(上海)有限公司蝶妆(DeBON)品牌负责人周长磊获悉，该公司对于大众品牌和渠道规划方面出现战略性调整，计划在渠道管理方面做细分调整，加大对后和日化品类的投入，并推进蝶妆在专营店渠道的布局。
有业内人士分析认为，当前政策和市场环境对于韩国化妆品企业在中国发力比较有利，LG及时进行战略调整比较明智，若政策能够很好落地，或能扭转其在中国一直不温不*的态势。
蝶妆撤离二线百货，主攻CS渠道
“对于蝶蝶妆化妆品，我们将其撤离二线百货，保留三四线百货，主攻专营店。”周长磊告诉记者。
对此战略调整，周长磊表示，早期LG是根据品牌来进行渠道管理，同一个品牌在百货和商超同时销售，管理方面容易出现混乱。此后，LG将按照品牌的知名度和基本调性来为品牌选择合适的渠道，对品牌进行部门和渠道的分类管理。
据介绍，该集团**品牌“后”将会**A类百货店，另一品牌秀雅韩由于市场知名度不高，将被定义为主攻BC类百货店的品牌，目前这一品牌80%为韩国进口货源。对于数量众多的专营店渠道，LG选择将售卖多年又有一定知名度的蝶妆**来打造，集中精力将此品牌在一个渠道做好。
2012年，周长磊到任蝶妆品牌负责人，将原本集团在专营店渠道的多个品牌进行了整合，Hercyna海皙蓝,Minerva曼丽妃丝柔，carezone蔻瑞哲共用蝶妆LOGO陈列于一个专柜。
经过两年的渠道整合，周长磊告诉记者：“蝶妆目前的百货网点多为三四线百货，专柜总数为370家，单柜月均销售10万元左右;专营店共计2000家，合作门店单月销售平均为6000-8000元，相对来说，专营店的总规模和发展势头更理想，蝶妆专营店渠道近年来的年均销售增速为170%。”
在他看来，相对本土品牌的灵活，外资企业的动作显得比较慢，但是发展平稳，更注重品牌力的沉淀及渠道的摸索。
近两年，蝶妆针对市场现状进行了不少调整，降低供货折扣和加盟门槛，对渠道的利益分配政策也做出了*大调整，提供的政策与本土品牌相差不多。另外，为了“占领”专营店这个日渐主流的渠道，蝶妆还定期给予活动支持帮助终端动销。
渠道模式的转变直接带给终端导购等资源配置提出了要求。据周长磊介绍，以后，在对BA的培训上，百货店和专营店有所不同，百货店导购的培训主要传播中**品牌的文化，增强品牌认知度;而专卖店则更侧重于加强动销方面的培训，注重销售活动的执行、连带销售等技能的教育。
亿莎化妆品连锁采购负责人李建表示，蝶妆化妆品做出此次战略调整是基于一定的市场分析和充分的考虑，这对于专营店渠道是一个利好消息。
他认为，作为亿莎多年供应商，蝶妆化妆品有大公司的集团背书，产品品质过硬，加上懂得专营店运作的负责人，很期待看到品牌在渠道中更多的变化。
投稿作者：孤芳不自赏46
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