销售人员薪酬怎么定

2015.09.09 来源: 互联网大字

企业的成长壮大，一两个人似乎已经不能完成所有的任务，是时候雇佣一些销售人员了。那么销售人员薪酬怎么定?薪酬是决定员工去留的关键，一起来看看吧!

销售人员薪酬怎么定：提前预支及其缺点

许多小企业一开始都会根据未来的佣金给新加入的销售人员提前预支。理论上来说，这种运作就像海边的安全防护网，虽然潮水冲击着他们，但是他们慢慢地才看到自己的脚全部被打湿。不过，其缺点是，如果你的销售人员从来没有准备加快速度积极进取，他将花费掉大量预支费用而没有什么效果。那么他将如何回报公司呢?如果销售状况不断下滑，销售人员可能会辞职或者被你辞退。无论哪种情况，你的公司都将面临赤字。你不仅会失去大量的预支费用以及雇员，也白白损失了投入培训的时间。

销售人员薪酬怎么定：考虑你的销售周期

**往往喜欢以佣金为主的薪酬结构，因为它**根据销售业绩来决定员工的收入。但是也要意识到，如果你的销售周期越长，以佣金为主的薪酬结构对员工的吸引力就越小。较长的销售周期可能会让销售人员无法获得持续的收入，这样即使是***的销售人员也不会留在公司。

用销售额这个标准可能是*容易衡量销售业绩的，但是对于延长的销售周期它就失去效用了。很多时候，用积极性来衡量新加入的销售人员的业绩更有意义，比如他们打了多少电话，他们提出了多少建议、又是如何跟进的。

销售人员薪酬怎么定：取得平衡

对于大多数的雇主而言，基本薪酬再加上佣金是*好的解决方案。薪水和佣金怎样才能达到一个理想的平衡呢?研究表明，50/50或60/40的比例会得到*好的效果。当然，任何公式和比例，都应该适合你的业务或销售周期。不管你选择什么样的方案，都要**简单而直接。一个复杂的激励方案实际上反而会是障碍。

投稿作者：孤芳不自赏46

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