婴幼儿保健品促销需要市场基本的认知基础

2015.09.08 来源: 互联网大字

促销一直是商家们惯用的手段，为了提高品牌的销售业绩，提升品牌的知名度，商家们恨不得天天搞促销。但对于婴幼儿**品促销，这种情况是万万不能有的。

产品就象村民选村长，要是村里人对要选的村长认都不认识，不知村长庐山真面目，谁会去莫名其妙地投上一票呀?产品也是一样，没有市场基础，消费者根本就不知道这个产品是怎么一会事，就开始大搞促销活动，是不是企业太感性了一点。

当然，这种行为百货业可以这样做，房地产业可以这样做，药品**品却不能这样做，但大凡许许多企业不管三七二十一，产品**天上市，就开始大面积地进行促销活动，试想一下，消费者还不知道产品做什么用时，就要让人家去购买，这只能说是一厢情愿。现在的消费者不象上世纪八十年代的人了，不会因为低价对一个未知产品而产生购买，还有的药品，一直做的是RX市场，忽然有**成为OTC产品时，一上来就进行促销，结果发现在RX市场一直销量不错的产品，在OTC市场却促销促不动，这只能说明一点，产品没有认知基础。任何产品需要搞促销时一定要看看自己的市场情况，消费者知道了没有?要是不知道，先让消费者知道后再搞婴幼儿**品促销也来得及。

此外，若几家一起玩婴幼儿**品促销，到*后消费者没法选择时，干脆一家也不买，因为消费者搞不清那家是好那家是差，就会导致促销失灵。若促销陷入以上境地，*好不做，否则适得其反。

促销虽然是一种很好的销售方法，但也要注重促销的方法，了解市场的行情，促销是需要市场基本的认知基础的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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