柳传志：各自为战的自有电商死路一条

2015.09.07 来源: 互联网大字

2015中国电子商务行业大事不断，互联网+被纳入国家电略层面，以阿里、京东为代表的第三方电商寡头同时发力，触角向产业链上下游纵深发展，行业垂直电商竞争乏力消失过半，中国电子商务领域正在经历一次**的变革，而曾一度沦为电商平台配角的中国传统制造企业如何参与这场**，借道电子商务完成自我蜕变，成为时下**爆的话题。

传统制造企业与第三方电商平台合作是把双刃剑，短期得利，长期无疑于饮鸠止渴。

在电子商务发展初期，由于制造业固有的特性，大规模的由线下传统销售渠道转向线上销售十分困难，再加电子商务诸多模式的不确定性，制造企业纷纷选择借道准入门槛低廉的第三方电子商务平台。只需支付小量拥金，无需大规模资金投入，便可获得丰厚回报，第三方电商平台受到了大多数制造企业的青睐，很多企业都成立了*立的电子商务部，负责企业在第三方电商平台门店的运营。然而，这种便宜的“美餐”，并不能够无限期享受下去，随着第三方电商平台寡头的形成，悄然改变的游戏规则，已严重阻碍了制造企业的发展。

品牌被慢慢弱化，制造企业的主导地位被****。制造企业受前期获利的惯性思维的影响，一窝蜂的拥上第三方电商平台，造成同行业同品类的产品高度集中，同质化竞争加剧;再加上制造企业为了有别于产品线下渠道的销售，纷纷打造适合电商平台销售的子品牌或专属新款，这样就导致消费者无所适从。在无法得到同一品牌同一商品线下线上价格对比的时候，消费者只得选择电商平台展现页面靠前的商品，长期以往消费的购买习惯也慢慢发生了变化，销量靠前价格低廉服务评价高成了消费者的**选择，品牌为王在电商平台**适用。当品牌慢慢弱化，第三方电商平台便开始打造自有品牌，而这个所谓的自有品牌反过来又与制造企业的产品形成竞争，如此循环往复，制造企业便会沦为第三方电商平台的贴牌工厂，之前的市场主导地位将被****。

利润被蚕食，制造企业的自**越来越受到限制。正所谓：**熙熙皆为利来、**攘攘皆为利往。商业的逐利性，*终会导致第三方电商平台的游戏规则的转变，以阿里系的淘宝商城为例，淘宝商城改为天猫之后，入驻拥金和**金被大幅度的提高，再加上平台的各种优化**费用和造节促销活动，入驻制造企业变成了一只只提线木偶。另外，受制于平台商铺规则的限制，入驻第三方电商平台的企业商铺可扩展性受到很大的限制。

假冒伪劣产品泛滥，消费者信任度大大折扣。第三方电商平台售假消息不断，2015年1月26日，央视曝光了对网购平台的调查结果，数据显示所抽查的9个平台电商中有7个在卖假冒伪劣商品，京东、淘宝、天猫、1号店和中关村商城上榜;2015年5月24日，央视《每周质量报造》又报道了京东商城销售苹果翻新机的重磅消息。假冒伪劣产品泛滥，严重的损害了消费者和制造企业的利益，使得消费者对第三方电商平台的信任度大大降低，制造企业借助第三方电商平台发展前景黯淡。

在这种情况下，中国制造企业要想借助电子商务及时撑握市场需求信息和客户资源，亟需寻求新的电商发展之路。海尔、美的、TCL、联想、华为等一大批知名品牌制造企业，纷纷尝试自建企业官方商城，但这个看起来很美的事情，消费者并不买账，究其根源是因为企业官方商城无法满足消费者多样化一站式便捷的购物需求，单一产品无法为企业带来更多的人气。

投稿作者：孤芳不自赏46

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