80后大学生自主创业故事

2015.09.07 来源: 互联网大字

龙青出生于怀化芷江县大垅乡小塘溪村，这是一个地处会同、芷江和贵州交界的穷乡僻壤。他出生的那一年，父亲经营的客船发生事故，这个昔日还算富裕的家庭瞬间失去经济支柱

龙青勉强读完初中后，母亲不得不要求他放弃学业出去打工。可倔强的龙青坚持要上学，依靠捡破烂、当保姆、做家教挣得的*读完高中，并于2003年考上怀化学院人文教育系。

在大学的四年中，龙青过着半工半读的生活。他先后贴过广告，当过家教，开过餐馆，甚至在实习期间南下深圳经过商…………“因为这当时我差点被学院开除。”回忆起这段往事龙青感慨万千，但他同时认为在深圳的这一年让他悟出了许多道理，思维也得到了极大的提升，当然也积累了人生的**桶金。

2007年4月，大学还未毕业，他回到家乡在芷江七里桥镇创办了“芷兴塑料颗粒厂”，雇请了20多名工人。同年8月，又在中方县开办电瓶厂。他自己起早贪黑，穿梭于怀化市各大废品收购站，亲自采购、装货和卸货，无所不干。

正当龙青对前景满怀信心之时，2008年初突如其来的冰灾将他的梦想击得粉碎：因为冰灾封路，产品运不出去，资金周转陷入困境，加之缺少背景，他一手创办的工厂在随后的金融危机中悄然关门。

创办特色学校，帮助“问题孩子”健康成长

痛定思痛，龙青深感一个人创业的艰辛，决定与大学校友和同学抱团创业。

大学期间，龙青利用课余时间辅导中小学生时发现，不少学生因为沉溺网络或因贪玩等原因导致学习成绩很差，家长们对此也是焦头烂额，不知从何入手。“还是从家教开始。”豁然开朗的龙青决定从老本行干起。为此他请来侯林平、田青、李岳忠等同学和大学老师，于2008年在怀化创办了“圆梦家教中心。”

“刚来的时候，整个家教中心也就那么几个学生，老师也不多。”现任树仁特色学校教务主任的龚平介绍，才来的时候看到这样的情况，自己也想放弃。但接下来龙青的举动一下改变他的初衷。

面对特色学校创办初期的困境，龙青突破传统的家庭和学校教育模式，借用医院模式，大量启用第三方教育资源，实施“一对一”教学，把教育当工程来做，形成*具特色的“工程教育”模式，对学生“把脉看病”、“对症下药”，很快学校受到了广大家长和孩子们的热烈追捧。

龚平坦言，自己就辅导过这样一个“奇葩”学生李晶(化名)，当时李晶来学校时已是高一，但对于*基本的英标他仍然是一问三不知，更别说正确的朗读英文了。“才来学校的半个月，每天都想着怎样出去玩、去网游。”龚平说，当初自己很想放弃这学生，但为了挽救李晶，让他步入正常的学习轨道，同时也想着证明自己有这个能力，能把孩子教育好。硬着头皮上，先和李晶做朋友开始，陪他玩网游、爬山，取得他对自己的信任，在慢慢培养他的学习兴趣…………

正是在龙青*特的教育模式及老师们的努力下，几年下来，树仁特色学校在怀化辅导成功转型学生上千名，发展了两个校区、10所分校，2011年也被评为“湖南省特色实验学校。”

龙青的特色教育挽救许多“问题少年”，从某种意义上说，也是挽救了许多家庭，所以他和学生家长们建立起了超乎友情的亲情。而这些家长们从事各行各业，拥有很多社会资源，当他们看到龙青拼死拼命地工作，都想帮他一把。银行家们因为他而改变了放贷的新的观念，看重抵押物，但更看重人才潜力。期间，芷江农商行给他贷款900万，帮助他成立树仁驾校。

建立新型驾校，依托学员延伸产业链

一般人办驾校，都思考着怎样让学员学好尽早毕业，但于龙青而言，那才是刚刚开始。在他看来，依托学员的优势，可以不断延伸产业链条，进而将企业做大做强。

而谈及龙青决定办驾校的初衷，中间还有这一一个因果关系。2009年下半年，他去城区一所驾校学车，发现驾培行业的“潜规则”让学员苦不堪言：一辆教练车挂上十几个学员或者更多，导致练车时间很难**;某些教练喜欢出感情牌，关系好的、平时给了好处的，练车的时间就多;到了*后，没有技术的拿到了驾驶证，有技术的学员由于没有遵守“潜规则”而被排除在外。

善于思考的龙青从中看到了商机：何不创办一所**的新型驾校，一改传统陋习，又能满足市民学车的需求?

说干就干。2010年12月申报后，驾校随即开工建设。2011年8月，一个拥有占地70余亩的园林式训练场地，100多台崭新的大、中、小型训练车和200余名教职员工的“树仁驾驶员培训学校”隆重开业。

树仁驾校一经出现，便引起了怀化市民的强烈关注。吸引市民眼球的，除去驾校的规模，更在于驾校专门“针锋相对”地挑战驾校行业的“潜规则”：建立一套科学的管理信息系统，实行直营车管理，车辆和教练归驾校统一管理，真正实现管理上的**化与信息化;启动了**的收费模式—**式消费，使学员“明明白白消费，扎扎实实学车”。

“树仁驾校不同于传统驾校在于：传统意义上的驾校是单一的驾校，而树仁新型驾校其实是一条完整的产业链。”踌躇满志的龙青介绍，在驾校发展的同时，树仁汽贸也将同步发展，以教练和学员的情感纽带为基础团购式销售汽车。

同时，树仁将以学员用来学车的卡为核心创办卡部，和药房、超市、酒店等各行业建立消费者联盟，也就是说拥有树仁驾校的学车卡，以后在与其建立合作业务的商场、超市消费时将享受优惠，在给消费者提供便利的同时也将吸引更多的潜在客户。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

80后大学生自主创业故事

淘商机

热门创业项目