如何从亲友那里获得融资

2015.09.06 来源: 互联网大字

**天使投资人雷军曾公开说过，创业者寻找天使投资时不要盲目地去投递商业计划书，*先想想能不能说服自己周围的亲戚、朋友投*。如果不能，他说服其他天使的希望也会很渺茫。

朋友才是“天使”

我知道有一位创业者马某放弃一份稳定的、金融领域令人羡慕的工作，打算从自己的一个创意开始创业，他跟自己关系*密切的两个朋友方某和孔某表述了自己的想法。几个月之后，方某和孔某每人给马某投入15万元人民币。很多技术类的创业者从朋友或家人那里获得*初的一笔**，以检验他的创意是否可行。他们**的额度只需要满足几位开发人员的微薄薪水、租个地方办公的费用、以及给大家解决吃喝问题。

这是一个由来已久的创业企业战略，也是风险较大的一种**方案。如果他的初创公司能够成功，马某可能让自己的朋友发大财。但如果公司失败，30万元的损失可能会损害他们的友谊。

对于马某来说，这笔来自朋友的投资让他有足够的时间去开发产品、测试市场机会。如果一切按计划进展，他就有可能产品开发到一定阶段，获得知名天使投资人或早期VC机构的关注，借助于他们的平台和网络，他能够获得更多的**和后续发展机会。

作为某财务顾问呢公司董事总经理的方某说：“我投资这个创意的**原因是小马，如果是任何我不认识的人做同样的事情，我甚至连看都不看。”

孔某是一名公募基金经理，他知道自己在做什么，他在过去几年已经做过6笔这样的“另类投资”，其中5笔是投资给朋友的初创公司。“如果小马的公司失败了，我会把它当做我的一个失败投资案例，不会去责备小马。”

除了小马，孔某还投了另外一位朋友的创业公司，*近关门大吉了。他后来又跟这位创业者聊过几次，甚至说创业者下一次再创业时，他还会参与投资。实话实说，投资种子期创业公司，就像给非**机构捐款。你再次看到这笔*的机会很渺茫、甚至是零机会。但这对于马某与他的兄弟们来说，是一次很好的兄弟情谊的体现。

拥有这样的朋友，当然是创业者的一大幸事，拿到他们*通常会出现的一些不利因素也就不存在了。一般来说，找这些朋友**要比找知名的天使投资人要容易太多。对马某来说，他获得额外的好处是可以利用他朋友们在金融圈的人脉网络。方某认识马某超过10年了，他帮助公司引进了一些投资圈的朋友一起参与了他的种子轮**。

“天使”保护准则

再来说说从朋友那里**时的一些注意事项。

美国**的早期项目与天使投资人配对网络平台AngelList的创始人*近就公开表示：“如果有其他选择，我不会找家人或朋友**。”不像其他专业天使投资人，如雷军或徐小平，你有*的三姑四叔们不会、也不能给你初创公司的商业模式提出任何诚恳、批判性的反馈建议。创业者们应该问问他们自己一个问题：“你真的能够接受同时失去公司、朋友和家人吗?”因为你的一个准备不足的创意，而让自己*好朋友的几十万元现金烟消云散，你可能会永远地破坏你们之间的友谊。

在找家人或朋友筹*之前，创业者需要看看下面这些简单、实用的规则：

§ 考虑第一轮VC**的问题：

由于示范效应和越来越好的创业氛围，越来越多的种子期初创公司的不断涌现，早期投资的竞争也开始白热化。但同时，A轮VC机构投资的供应量却维持稳定，这就是所谓的“A轮危机”。创业者要想让公司脱颖而出，并顺利完成下一轮**，找一些有一定声望的天使投资进来会有很大帮助。专业的天使投资人能够跟*好的VC机构搭上关系。

§ 先尝试其他所有可能性：

通常来说，创业者*好是先找专业的天使投资人，而不是找自己的一帮叔叔阿姨。一位老练的天使通常拥有广泛的人脉、了解其中风险，能够根据自己多年的经验去指导那些缺乏经验的创业者。

§ 把风险说在前面：

马某和他的朋友都知道大多数创业公司会失败。“如果你的*有来无回了，你不能对我发火，”马某说。他把丑话说在前面，并给打算投资的朋友打好预防针。但很多创业者仅仅只会鼓吹、推销一个巨大的前景，如果他的一个朋友真相信他信誓旦旦的说辞，预期他的创意将能成就下一个伟大公司，他可能会投入无法承受损失的资金。大多数创业公司会失败：你愿意公司关门大吉之后，去告诉你*好的朋友，他们为孩子准备用于上大学*被你玩没吗?

§ *好是找那些人脉关系广的朋友和家人：

如果你有*的叔叔跟一些律师、会计师、企业家关系密切，可以让他给你做些介绍。同样，如果一位朋友之前投资过一些早期阶段公司，这通常是一个很好的征兆。

§ 远离那些缺少经验的投资人：

如果一位朋友想要了解公司方方面面细枝末节的发展动态，甚至更有甚者，他希望对你的产品指手画脚，你就麻烦了。除非他们真的对你做的事情一窍不通，否则每2、3个月给投资你的家人和朋友一份简略的公司情况汇报。不要让他们动用社会和人情压力逼你做一些不愿意的事情。

§ 这是一笔投资，而不是一份礼物：

哈佛商学院的助理教授诺曼出版的《创始人困境》一书中，他就用专门一章写到这个问题，很多创业者把来自家人和朋友的投资当做一份礼物，他们根本没有想过偿还和回报的问题。

投稿作者：孤芳不自赏46

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