外贸童装加盟店如何做好销售

2015.09.06 来源: 互联网大字

顾客需要几岁的小孩的衣服，你要在几秒钟之内都找到并一一**。顾客进入店里时的**反应是不同的。有的人可能怕衣服太贵，如果你很热情地问她，要多大小孩的?会把她吓到。她会说我先看看。这样的顾客就不要跟在后面了，给她留有空间。让她自己先选择。逐渐的你看到她拿着哪款，就告诉她价格。慢慢的她就会问你了，几岁的在哪里?男孩子的在哪里?等等，总之让顾客进到店里先感到舒服。

第二，顾客埋怨太贵或者货不好时，要沉住气。

开始我听到这样的，也总是不舒服。后来就发觉，嫌货的是买货的。不要和她争辩。拿一些更便宜的让她选择对比。解释给她这里的货源知识。比如厂家统一配货，而且是国外订单的余单，质量好但是厂家已经*了*了，所以其实是很便宜的相对成本来说就出了。国外品牌的面料有**，不退色变形起球等。如果有问题，回来换等。还有不砍价的原因，我们是连锁店吸引的都是老顾客。不适合做。

第三，要公正的站在顾客的角度**。

衣服大不适合孩子穿，就如实说。即使没有小的也要这样做。不要让顾客感觉就是为了推销出去，什么的都说好。每款服装

投稿作者：孤芳不自赏46

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