看7小时不脱妆BB霜如何打赢品类侧翼战

2015.09.06 来源: 互联网大字

比如说小米的雷军，比如说幸美股份的郭*丝。他带着7小时不脱妆BB霜，打了一场漂亮的BB品类侧翼战。现在随笔者视角，看看7小时不脱妆BB霜是如何运用特劳特的“侧翼战”原则，从侧面进攻“一瓶多效”的对手，并赢得阶段胜利的。

一.好的侧翼战应该在无人竞争的地区展开

聪明的军事指挥官，不会在可选择的情况下，选择让伞兵在敌人的机枪口上跳伞;聪明的市场营销**，不会贸然进入已有**的市场分类，而是寻找竞争对手尚未发现或未引起足够重视，所产生的利润能足够支撑自身发展的市场，集公司之核心优势，进攻、*占，*终成为此地区的占领者。7小时不脱妆BB霜，正是在这种原则下诞生的，它具备了侧翼战的**条件。

“创新或*特的产品”与“空缺的细分市场”

众所周知，2007年BB霜乘着韩剧的东风登陆中国，以“一瓶多效”撕开了中国底妆品类市场的缺口，让消费者认识到，一瓶BB霜，可以实现遮瑕、防晒、隔离、美白等多种效果，它能大幅度地压缩化妆时间的特点，重新定义了底妆，也受到了白领女性的青睐。于是，上至国内外**，下至地区小作坊，都加入了BB霜的大军，一下子“一瓶多效BB霜”铺天盖地，让人目不暇给，连消费者都在迷茫到底该怎么选，直到7小时不脱妆BB霜的横空出世……

7小时不脱妆BB霜在上市之时，就绕过了“一瓶多效”定义，聚焦“防脱妆”功效，天价了**成分MSI不脱妆因子，能在皮肤表面形成疏水、透氧性高的仿生皮脂膜，牢牢抓住BB霜粒子，使BB霜长时间均匀附着，达到不脱妆效果。经过万名消费者和**机构真实测试，无论是口碑还是数据，小7的防脱功能得到充分肯定，一次成功逃离了“一瓶多效”的红海厮杀，**了“不脱妆BB霜”的蓝海，成为“**瓶7小时不脱妆BB霜”记忆钉子，让消费者牢牢记住，打响了BB品类侧翼战的**枪!

二.战术奇袭应该成为计划的重要因素

之所以说奇袭是打赢侧翼战的又一重要因素，是因为它没有任何预见性，不留给竞争对手任何准备的时间和及时应对的机会，奇袭程度越强，迫使竞争对手作出反应和设防的时间就越长，有利于自身更快攻下阵地。谈到侧翼战，幸美股份郭*丝是其中的佼佼者。7小时不脱妆BB霜在2014年5月24日*发式前，已经狠砸数亿元，与湖南卫视、浙江卫视签订广告投放合作协议，并制作好霸气的广告，喊出“不脱妆才是好BB”的时代*强音，于6月1日与全国观众见面，成功在消费者心智中建立“不脱妆BB霜”的资源区，杀对手一个措手不及!BB霜品类战争，小7取得了**阶段的胜利。

三.乘胜追击，取得更大胜利

很多企业在发动侧翼战并取得了阶段胜利后，并没有继续集中核心优势资源，巩固战争的胜利，而是可怜卖得不好的产品线，从侧翼战的资源中抽调部分，供养销量差的产品线，这无疑是把自己辛辛苦苦夺得的胜利果实拱手让出——奇袭已经引起了对手注意，他们正在快马加鞭地追逐。此时，幸美股份郭*丝针对小7上一阶段的胜利，乘胜追击，整合媒体资源，先后发生“冠名PPTV聚力*播《非诚勿扰》”、“与知名互联网视频平台乐视网达成营销合作”，和“以1070万元*揽《中国好声音》巅峰之夜钻石广告位”三大美妆界广告事件，加快小7大规模的市场渗透，在牢靠的技术壁垒的基础上，以提高消费者对小7的认知度和美誉度，来加高后来者的进入壁垒，从而稳固“不脱妆BB霜王者”的地位，以取得更大胜利。

郭*丝和小7在BB品类战场发动了侧翼战，并取得阶段的胜利，在笔者看来，不是一朝一夕的幸运，而是低到尘埃里的归零心态、踏实做事的行动以及勇于创新和颠覆的胆识相容的结果。年过不惑的郭*丝，正在用自己的实际行动，告诉世人“廉颇未老，尚能战矣!”

投稿作者：孤芳不自赏46

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