快钱CEO关国光创业其实很难

2015.09.05 来源: 互联网大字

快*公司CEO关国光在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“我们永远不会，也不想变成商业银行”。

NBD：供应链**的业务很多，商业银行也在做，快*公司的业务开展会不会和银行形成竞争?

关国光：我们把产业当中大量的需求，包括它的变化特点，高度地信息化后，经过处理、加工和打包，把它变成商业银行标准化的审贷流程所需要的信息。快*在中间是担负收割机的作用，我们把产业里的需求全部收上来，经过处理再送到商业银行。

为什么需要快*这样一个角色?中小企业对相当多的商业银行来讲，投入产出是一个挑战。银行喜欢做大客户，大量的中小企业，甚至小微企业的业务，银行要考虑投入的成本。谁能够把100个小的客户集成一个相当于现在银行所服务的一个大型客户的规模，银行就肯定愿意与它合作。

所以我们和商业银行之间是一个互利、共赢的关系。通过我们的平台，给商业银行带来增量的客户。比如一家核心企业的分销商遍布全国各地，而中小银行网点少，覆盖不到所有的地区，所以它更愿意和我们合作。我们永远不会，也不想变成商业银行，因为要变成一家商业银行，你就会跟商业银行竞争。对于快*来讲，我们和银行之间的互利关系是很清晰的。

NBD：第三方支付市场的增长，近几年都保持在一个很高的速度上，您预计这种新的信息化金融服务业务会给快*的业务带来什么影响?**能力如何?

关国光：这个业务的毛利率是趋高的，信息化平台建设完成后，由于我们的成本很低，向企业收费费率从千分之几到百分之几，差别很大。这跟行业的特性、**规模、速度之间都有关系。我们现在确实做不到比较简单的统一价格。这块业务预计将占到全部业务的20%~30%左右。

NBD：金融业很关心风险，在快*的供应链**这类服务中，快*和银行各自需要承担什么样的风险?

关国光：我们不承担坏账率。目前来讲，所有跟银行合作的供应链，合作银行在这个过程中没有发生一笔风险。因为不是我们服务之后银行会改变它审贷的标准，快*只是把银行行业特点的东西归集起来，银行所要求的规模、条件、包括抵押物等标准都是不会变的。

NBD：在目前的合作中，有没有业务往来特别集中的商业银行?

关国光：不太具备可比性，因为每个时间段，年度或者半年度，商业银行的战略是在调整的。像今年，我们发现银行对于小微企业特别关注，因为政策驱动，一些大型银行都关心小微企业了，那么这个时候大行的合作比例可能就上升了。在去年可能股份制银行和城市银行对小微企业关注得比较多。但是各家商业银行对信贷审批的流程基本上是一致的。

从我们现在这个规模下来看，未来其实大行的比例也会占很大。因为供应链金融本身围绕核心大型企业展开，它也是大型商业银行的客户。但是围绕核心企业生存的中小企业，可能散在全国各地都有。所以情况也是在政策引导下，在不断变化。我们总共合作的商业银行机构有五六十家左右。

NBD：随着跨国企业的增加，在跨境支付和金融服务这块，快*公司有没有相应的规划?

关国光：跨境支付，目前来看有两种支付方式，一种是用外币支付，在国内解决换汇的问题。还有一种随着人民币地位的提高，用人民币来进行支付。这两种形式在今天来看，外币还是占**的主流，人民币作为跨境支付工具来讲，规模肯定不能跟美元及其他**币种相比。

当然我们希望人民币越来越好，这样对于我们支付企业来讲业务处理更加简单，对国家来讲也有更加重要的意义。

另外，现在的进出口贸易跟支付相关的便利性已经发生了非常大的变化，传统的技术手段是靠信用证来完成，但是信用证的支付期很长，而且占用支付额度。现在用信用卡就可以解决，这给进出口企业使用的支付工作带来了非常大的变化。

至于第三方支付公司，我们并不涉及跨境支付系统的后台，只要商业银行有人民币跨境支付，我们跟它对接好就行了，这也是产业分工的要求。

投稿作者：孤芳不自赏46

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