这几个销售技巧销售人员必看

2015.09.04 来源: 互联网大字

提前设定你可以接受的让步：在谈判的*山口上，打个七折或是延长六个月的服务期，这些看上去都是可以接受的。但是当你回到公司，开始起草合同，你才发现你给了客户你不该接受的条款。在你会见客户之前，清晰设定价格折扣、免费赠品或其他附件的界限，这可以**你和客户达成一项互利的协定。

让客户先提出：你提供了交易的条款，客户可能希望进行协商，那么让客户先发起对话。出于款待客户的精神，销售时常在客户没开口之前便主动提出折扣或条款调整。但你还不知道客户会提出什么呢!和销售中的其他过程一样，先听再说。

不要提供一个范围：如果客户提出希望你们的产品降价，不要说，“好的，我大概可以降15%到20%。” 在20%面前，谁会接受15%呢?永远报一个具体的价格，然后再根据必要调高或调低。对于价格，一定避免提供一个区间。

避免折中：根据销售**Art Sobczak，折中的危害比好处更大。例如说，如果产品或服务的价格为100美元，客户希望打五折，虽然看上去合理，但销售不应该简单地用75美元这样折中的价格来回应。

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