巨人史玉柱：永不言败的“财富英雄”

2015.09.02 来源: 互联网大字

他曾是中国*受指责的商人之一，早年盖*人大厦失败，被上千篇负面报道围攻；重新出山做**品，营销手法连续遭到**恶评；再次创业做网络游戏，他更被人指责“毒害青少年”，好不容易公司在美国上市，跟着就被投资者告上**。在这接连不断的跌宕起伏中，史玉柱身上折射出中国企业界所稀缺的那股“劲儿”——不屈不挠

刚上市就被告

这么多年大风大浪过来，史玉柱渐渐对自己的人生有了一些宿命式的结论。

比如说，他现在隐隐觉得，跟他有关的事情，一开始或许还会不错，但很快就会变。

2011年11月1日，他的公司*人网络刚刚在纽约证券交易所上市，媒体的喝彩声还没有平息，他就在美国成了被告。

再比如说，几年前，“还*人大厦的债，怎么也不会是坏事吧，但到了后期，80%的声音是怀疑。”更不用说备受质疑的脑白金了。

他开自己的玩笑，即使去卖大米，他所卖的大米大概也会有毒。

只打轻装上阵仗

从*人汉卡到脑**再到脑白金、**搭档、网络游戏，史玉柱咸鱼大翻身，其商业上的成功可以媲美哈佛商学院的教学案例。

这些成功的案例中具有一个相同的特点：全都是不需要大量固定资产投资的项目。

用三年时间从入门做到上市的网络游戏是如此。史玉柱测算*多亏掉前期投入的2个亿，这2个亿对当时的他来说，是小菜一碟。

做脑白金也是如此。“当时我们只做一个县，50万就能启动。”12月7日，史玉柱如此对南方周末回忆脑白金起家之初。这50万中，还有大约15万资金用来找厂家贴牌生产脑白金。

对于庞大的中国**品市场来说，对于脑**曾有过的辉煌销售额来看，50万的确是九牛一毛。“不可能不成功，我自己到一线去推销调查，完全知道消费者需要什么东西。”史玉柱做网络游戏之前，也与玩家交流很久，知道玩家需要什么样的游戏，“不打无把握之仗”。

他惟一一次涉身大固定资产投资的项目，*人大厦，惨遭失败。这或许很容易解释，在脑白金为他赚了*额**之后，他却根本不进入利润丰厚的房地产行业。“得知道自己能干什么，不能干什么。”他说。

某种程度上，史玉柱似乎成了中国商界的神射手，设定目标之后，通过精准的判断直中靶心。

这得益于当年的惨败。*人大厦一败，对史玉柱的打击*大，像是被游戏中的*人怪物持*锤狠揍一顿。“幸亏11年前倒了一次。”他说。玩网游的人对经验值很看重，况且，他还有别人买不到的*好的装备——足以傲视群雄的市场感觉。

当一个有经验值的人明白了什么该做什么不能做，做事前先控制好此项投资的风险，其境界与一般的总结教训已完全不同。这种变化，与机场候机楼中电视屏幕上喧嚣着教你怎么砍掉企业成本、如何管理员工的讲演片相比，更是演戏与实战的区别。

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