快递公司宅急送的创业历程

2015.09.02 来源: 互联网大字

“当年**党正是从7人扩大到400万，打走日本军，解放全中国;我们宅急送也是7人打**，现在在民营快递市场占据一席之地。”12年军旅生涯，装甲兵出身的宅急送***陈平，中等身材，并不魁梧，但他浑身透着一股子倔劲儿，“战争就是要么死，要么凯旋”就是他的名言。毋庸置疑，漫长的军旅生涯，很多东西譬如：农村包围城市，**割据，统一战线，一切行动听指挥等都已渗透到这个人的骨子里，融入他对企业的掌控中。

分封诸侯打**

故事开始在1994年，在北京国防大学一个不到10平方米的宿舍，7个人，3台车，宅急送的雏形――北京双臣快递有限公司开业**天，一单生意没上门，给志气昂扬的陈平迎面泼了一盆冷水。

第二天，依然没生意，第三天，还是没生意。陈平终于坐不住了，司机和车被他赶到马路上“扫街”：送什么都成，得*零碎银子过日子，在摸索中摸门路。送小孩、取衣服、修冰箱、换煤气、送蛋糕、送烤鸭、送鲜花、*车站订车派送业务……说起**单生意，陈平说，当时只收获1元*。当时，在中关村一带，一个路人将揽活的宅急送的车误认为成载客小巴，搭车到亚运村，给了1元*。

让陈平*自得的是，尽管宅急送摸爬滚打7年，还是仅能维持生存，但他做了一个*明智的决定：派出精锐部队到全国各地，跑马圈地开拓网络，率先形成了覆盖全国的宅急送网络。

“一开始，撒开手让诸侯跑马圈地，”陈平回忆说，“没有母公司，大家都是平级的兄弟公司，和我陈平平级，财权、人权、投资权都在诸侯手里，*了*他们自己开销。”

1998 年开始，这场在全国开设根据地的运动，被陈平喻为“农村包围城市”。当时，陈平手里的王牌：战友、大哥等悉数被派遣到各地，陈平只给一个“宅急送”的牌子和一点启动资金，各路诸侯自己打**，*取皇粮自己吃，陈平的要求只有一个：能把从北京运来的货送到当地的千家万户就成。

短短两年间，198个网点如雨后春笋般设立，宅急送迅速在全国名声鹊起，北京、上海、广州、沈阳、成都、西安、武汉7个全资子公司完全设立，网点覆盖全国七大区，宅急送网点呈现出从沿海向内地覆盖的扇形。

铁腕削藩亲兄弟

故事的高潮是陈平的铁腕削藩，尤其是“削藩进攻的*后一个堡垒是大哥。”

2001 年，宅急送各地诸侯雄霸一方，圈地为王，矛盾涌现。陈平举例说，当他率领的公司总部“国库”亏空时，向各地诸侯伸手要*，他们竟像打发叫花子一样打发。陈平记得特清楚，实力中上的上海，仅仅进贡了复印机、传真机、数码相机，一分真金没给。实力*雄厚的北京给了7万元，不够总部一个月的开销。

“分公司力量过于强大，再不收权，可能要脱离母公司了。”领悟到这一点，陈平决定下手收权。2001年收了上海，2002年拿下广州，2003年只剩下一个北京。*让陈平难忘的正是这*后一战――北京之战，因为，北京宅急送实力*雄厚，根基*深，且坐镇的是自己的大哥――陈显宝。

“我下指示，他不听。”别的大区收权，陈平面对的充其量是辞职，北京却是对抗，陈平说，“北京成了陈平水泼不进，针插不进的地方。”尤其当时陈显宝统领的北京分公司在豪华的大厦里办公，陈平率领的总部却在一个破房子里。

2003 年下半年**的上午，陈平把华北大区180名干部和北京分公司的所有干部集中在机场一个仓库里开“批判大会”：撤职，换岗，大动干戈。戏剧性的一幕，在当**午发生，陈平等总部人员撤离后，陈显宝接着开会，把上午陈平的话全反过来，说陈平是针对他，是搞文化大革命。让陈显宝想不到的是，一位干部会中悄悄打电话给陈平，陈平说：“我就在电话里听现场直播。”

第二天，大哥陈显宝被三弟陈平叫到了总部，随后总部下通知：对陈显宝降职降薪，把陈显宝一个月的工资从8000元中砍掉1000元。这就是陈平的倔脾气，对亲人也一样。

*终，作为北京***，陈显宝随着上海、广州的***，被陈平请回总部当元老，“好房好车候着，还有升职加薪，三人分别当上总公司副总裁，加薪3000-4000元。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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