化妆品小品类大未来：诗漫丹

2015.09.01 来源: 互联网大字

目前化妆品行业小而不小的品类，化妆品小品类但市场很大!近些年来随着化妆品行业的快速发展，国内消费者呈现出日益成熟的趋势，具体表现为需求的多样化、购买渠道的多元化、诉求的个性化。单一化妆品品牌已经无法通过零星的产品吸引不同客户群的青睐，消费者在选择上**盲目，对化妆品定位诉求更具个性化，要求也更为细致。

目前的化妆品零售行业销售下滑、利润下滑之声不绝于耳，**们都在苦苦思索，寻找新的出路。有大力开展促销活动的，有深入推动会员维护的，有调整商品结构的，有开展内部学习的等等不一而足，笔者也在深入思考这个问题：到底该如何提升门店的销售额和利润水平?

调整商品结构，重视化妆品小品类建设也许是个办法。

所谓小品类是指门店经营过程中顾客有一定需要，但是又在门店的经营中不被重视或根本就没有的、具有强烈卖点的商品集合。化妆品小品类相对于一般化妆品店的护肤品、彩妆、洗化等品类而言，品种比较少，几乎没有强势的品牌。

**的化妆品小品类商品会给门店带来意想不到的积极效果。像雅芳小黑裙香体乳、诗漫丹清肌臻颜净化霜，**芦荟胶、小林暖宝宝、XX丝瓜水、湿巾等等都是成功的小品类案例。这些小品类商品不但自己销量超好，还对整个化妆品店的人气和销量起到积极的促进作用。

怎么发现和引进化妆品小品类商品呢?

*先，要不断地到发达地区进行市场调查，发现市场上刚刚上市的新的适合化妆品店销售的品种，尝试引进，这对采购人员的要求一般较高。

其次，通过网络搜索网上**单品，例如搜诗漫丹清肌臻颜净化霜，尝试引进。

*后，搜集顾客的隐形需求和抱怨，从中分析有价值的机会，进而寻找对应的商品或开发对应的商品。

投稿作者：孤芳不自赏46

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