趣分期：9个月完成5亿估值的互联网金融企业

2015.08.28 来源: 互联网大字

互联网金融行业越来越*爆，俨然成为时下*流行的话题。今天给大家介绍的是一个发展相当快的互联网金融项目，趣分期从学生市场出发，上线短短9个多月的时间不仅完成3轮**，估值5亿美金。

与大部分互联网金融服务并不相同，其他公司做的是帮用户更好**的业务，做的却是另一个方向：让缺*的用户，买得起自己要的商品。

*大学生的*

趣分期，主要是针对大学生的消费需求，进行分期付款购物的平台。“为什么中国的大学生，一定就等到大学毕业的二十四岁左右才贷款?为什么美国人在18岁，甚至16岁就能开通***，而且他们还可以贷款买车?”这家公司的CEO罗敏表示，趣分期就是帮助中国大学生满足这样的消费需求。

大学生L君和小C都是趣分期的用户。L君是在重庆上学的大三学生，小C是在海口的大一新生。有意思的是，他们用趣分期消费的产品都是手机，L君买了一加牌手机，小C买了一部iPhone6Plus。

来自大学生的订单客单价并不高，目前趣分期的平均客单价在2000多元，学生**能靠自己偿还每期的分期付款。比如，L君在每个月家里会给1000元生活费，他买一加手机*付500元，剩下的分8个月还清，虽然趣分期会收取大约200元的手续费，但L君表示：“200元确实多少会影响自己的生活水平，但还是可以接受。如果是跟朋友借*，不仅人情难还，而且由于同学都是和自己一样的大学生，很难一口气借到比较大的一笔*，分几个人借也比较麻烦。更重要的是，还清这笔*需要很长时间，同学未必会借。”而小C选择趣分期的理由是：“跟同学朋友借*不好意思。”

君和小C还款很简单，通过支付宝就能完成，而且每个月也会收到趣分期提醒还款的短信。

但是，另一个问题也出现了：大学生群体并非收入群体，一旦超前消费后，还不出款怎么办?一旦出现这样的情况，不仅大学生本人信用受损，而且也使得趣分期出现坏账。趣分期控制风险的办法是，对于没能还款的学生，可以为之提供一些工作机会，比如学生可以给唱吧或陌陌做校园推广，也可以帮学生找家教工作，目前趣分期有几十家提供工作机会的合作伙伴。

为什么别的互联网金融服务都在做帮用户**的事，而罗敏却要做针对消费的服务?“因为大家都需要理财，都需要**，但是却缺乏优质的资产。”在罗敏看来，以趣分期为代表的小额分散的债权是*好的。趣分期将P2P普惠思维与信托资产联系在了一起。

给学生打白条

除了对接需求，趣分期也在产品上做了创新，目的就是让用户更爽。

趣分期本身还支持“全网商家”，只要给出一个商品的连接，就能做分期，而不是限定在京东、淘宝。罗敏说：“创新的出发点就是，不局限于指定的产品。因为用户不一定喜欢在某一个固定的平台买东西，比如相机产品，可能有些专业用户更偏好于一些专业的商家。”让用户发挥主动性，而不是让用户去被动接受是罗敏极其看重的。

另外，趣分期还推出一个更有意思的服务“分期白条”。通过“分期白条”，用户可以得到*高2999元的授信，申请的这笔*将直接打到用户的支付宝账户里，用户可以自行决定怎么花这笔*。这项服务的初衷实际是：无论双十一，还是平时的很多优惠活动都是限时的，如果只是通过全网商家这样的模式，趣分期再去购买用户相关的产品的时候，价格很可能就涨回去了，用户也就无法享受各类促销的优惠。通过“分期白条”，用户可以先直接获得资金，到了活动的促销期期，就可以直接下手买了。

百亿元规模真相

趣分期成立于2014年3月份，到现在不过9个多月时间。罗敏介绍，趣分期员工已有3000多人，注册学生用户有数百万，也就是说，大学里平均每个班就有两个学生是趣分期的用户。“2015年会把学生这个市场的规模做到100亿元。”罗敏表示。

趣分期在如此短的时间里为什么得到快速成长?在罗敏看来，有四个原因：其一、大学生确实存在消费需求，而银行不给学生办理***;其二、这个市场足够大，目前没有其他互联网巨头参与竞争;其三、无论是天使投资人还是趣分期，都在传播;其四、趣分期选择的人群——大学生，有一个重要的特点，就是集中，大学生主要生活学习的地点实际都是在校园，一所大学集中了数千或者上万的学生，在传播以及让学生办理趣分期的分期业务中，实际都容易很多。

趣分期已完成3轮**，而源码资本从B轮开始投资，在C轮也进行了跟投。源码资本认为，除了还没有巨头进驻这一市场之外，要的一点是趣分期的团队具有很强的执行力。趣分期的执行力对于用户来说，*直观。用户办理业务时，无论是当地上门签约的经理还是审核的人员，有着非常高的效率。前面提到的L君申请签约的第二天，有人上门与他交流进行签约，第三天他买的手机就发货了。在海口的小C整个流程用了5天，她觉得这样的效率也足够满意。

垂直目标再细分

趣分期还推出了一项新的产品——来分期，来分期主打互联网精英人群。罗敏说：“互联网人群很集中，基本都在北上广深几个城市。比如百度、腾讯的员工就集中在几栋楼办公，类似于几个大学一样。线下去做推广、审核、风控的时候，都会非常简单。”

虽然主打互联网精英人群，而且来分期的官网上写着可以帮用户“分期买房、分期买车”，但其实，来分期并不是像很多人猜测的那样与银行的贷款直接竞争。罗敏说：“来分期做的主要是银行贷款的补充”。例如买房，300万的房子可能只能贷款200万，个人还需要交100万的*付，用了父母的*也借了朋友一些*可能还是差10万。来分期的一个重要作用就是解决在互联网精英人群买房买车中*付不够的问题，而这可能是现在很多人的一个痛点。而且，来分期也并不需要用户像银行一样去抵押。

目前来分期的利息与银行的消费贷利息相当，大约在16%至18%，而罗敏希望明年来分期的规模能达到和趣分期一样规模的100亿元。罗敏说未来可能会为更多的垂直人群服务，以解决更多人在金融消费上的痛点。比如，教师、医生这样在信用上够优质，同时也有足够社会地位的人群。

互联网时代充满着无数的变数，有人一夜成名，有人一夜也可以一落千丈，趣分期的迅速崛起，说明了人们在金融服务上还有足够多的痛点可以并且值得去挖掘，未来的互联网金融还有更多的想象和创造的空间。

投稿作者：孤芳不自赏46

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