小小梳子如何成为家喻户晓的传奇故事？

要问一把梳子蕴涵的商机有多大，如何让一把梳子成为一个品牌，一种美德、一项传承，想必目前国内*有发言权的就属“谭木匠”了。“谭木匠”是如何将小小梳子打造成家喻户晓的品牌，并且延续了一种美德，继承了中华传统文化。今日就和大家一起走进“谭木匠”，了解“谭木匠”品牌背后的**故事。

一、“谭木匠”创始人的艰辛历程。

“谭木匠”的创始人谭传华先生，现年已经49岁了。谈起自己的经历，尤为感触。谭传华先生是朴实的农民出身，在18岁时意外失去右手。对于一个农民来说，没有右手就不能从事农业劳动，他学过医、做过小学老师，还以卖画为生流浪过大半个中国。

1993年，一直苦于木雕生意冷清的谭传华，偶然买到一把木梳，当时市场上主要以塑料梳子为主，木质的梳子并不多见，这给了他很大启发。他感到这木梳中蕴含着*大的商机。当即，他决定带着自己做木雕的工匠开始研究梳子的制作工艺。

“当时30几个工人都不知道梳子怎么做，用半年时间研究，终于做了出来。”谭传华的**批产品出厂了，拿到市场上整整**的时间，4个业务员喊破了嗓子，却只卖掉了一把两元*的梳子。

谭木匠品牌的**并非一帆风顺，也曾遇到过为他人做嫁衣的尴尬。起初，谭传华的梳子曾使用过“先生”牌、“**”牌这样识别力不强的品牌。“牌子打出去 后，没有人记得住。打了很多广告，也没有什么收效。我的竞争对手还说，谭**那边打广告，我这边坐收渔利。这话对我是一个很大的刺激。就是因为这句话，我才决定改名字，改成谭木匠。”

在销售网络的搭建上，谭传华起初也吃尽了苦头。1993年，刚刚做木梳生意的谭传华一直苦于打不开销路， 他就派自己的业务员挎着篮子在街头叫卖，但是这样的方式，销售实在是太慢了。谭传华想到了进国有大型商场，但当时的商场都认为梳子根本没有销路，不愿和他合作。被逼得走投无路的谭传华和商场的负责人说：“三天卖不掉我的梳子，你就把它全烧掉!”终于有商场同意试试，结果他的黄杨木梳子卖得很好，商场同意长期与他合作。

然而好景不长。商场经营不善，拖欠谭传华近100万元，公司现金流出现严重问题。谭传华被迫决定开店自己销售。南通的一名商人看中了谭木匠的生意，就和谭传华提出做加盟店的想法，两人一拍即合，1998年**家谭木匠加盟店就这样开张了。

二、“谭木匠”的秘诀在于创新，无法仿制的特性。

“谭木匠的****就是创新和*特性!这是我们为自己做的一块大蛋糕。”说这番话的是重庆谭木匠工艺品有限公司的经营顾问李平。他所说的这块“蛋糕”正是谭传华15年来用小梳子打造的一个市场**。

今天的谭木匠产品涉及126个种类、574个型号、2480种款式，每年**利润过亿。公司每年推出富有文化气息的木梳300多款新品，这些自主设计开发的款式都拥有**。

“我们很少打广告，主要依靠****，但是我们的制造成本很高。”每年谭传华都要拿出近500万元投入到新产品的设计开发中。谭木匠的梳子做成了品牌， 有了名气，不免会招来竞争对手的仿造，谭传华说：“我们就是依靠层出不穷地推出新品，以速度制胜，让竞争对手即使模仿都追不上来!”

除 了产品的推陈出新，谭传华对质量的管理也非常苛刻。1995年，刚刚有所起色的公司，相继完成了一些重大的技术改进。从库房里清理出在技改之前生产的有质 量问题的15万把木梳。这些木梳的生产成本至少要30万元，如果照成本价出售是没有问题的，当时也有几个批发商看中了这批货。但是，谭传华看着这批货，越 看越不顺眼。不顾厂里干部的劝阻和银行的还贷压力，为了企业的长远发展，他烧掉了价值30万元的梳子。

谭传华“烧梳子”在当时的行业内引起了不小的轰动，更有人说他是“傻”，不会做生意。但也正是因为这一烧，谭木匠的好形象才得以在市场中树立起来。

三、“谭木匠”产品到底有何不同?

谭木匠的梳子，不仅做得漂亮，将传统工艺与现代**抛光技术、插齿技术结合起来，用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能。产品概念极具民族特色，有牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”，有凤求凰、 鹊桥仙、合家欢等系列产品，符合国人审美习惯，也为产品增添文化特色。

谭木匠的梳子按材质分，按用途分，梳类有水黄杨、梨 木、紫檀木、白角、黑角等十几种材料上百个品种;镜类有雕刻、彩绘、手绘等多种样式、上百个图案;扇类有绢扇、纸扇数十个花色;健身类有健身扒、按摩器、 健身锥、香面刮、淋浴器等十几个品种;其它还有佛珠、发夹、刮痧板、竹篦子、鞋拔等等。产品实用性和艺术性很好地结合，消费者爱不释手。

谭木匠梳子在品牌营销中主要是围绕亲情、友情、爱情以及风土人情等主题，年年推出数百种新款式的产品，品种之繁多，令竞争对手望尘莫及。由于产品的快速更新，不仅能不断地吸引新老顾客，还能有效地提高加盟商的赢利能力。

四、“谭木匠“坚定品牌塑造，让市场说话。

多数小企业的梳子，产品样式单一、品牌形象不突出，一直形不成气候，高端市场更是一片空白。谭木匠横空出世，低成本塑造品牌，并将品牌塑造与销售非常好地相结合。

谭木匠的销售场所有两个特点：一是谭木匠连锁专卖店，10多平方米左右，面积不大但都在闹市区，人流量大、消费能力高;

二是陈列极具特色，谭木匠采用品牌特许经营方式，店面统一风格包括门楣字样的书写、店头全木包装，店内木质展台的精巧设计，四壁挂满精致的小梳子，给人置身于木梳小王国的感觉。品牌风格易于辨认，有浓厚的文化品味，大大提升了谭木匠的品牌内涵。

谭木匠梳子在定价策略上，也很注意体现出品牌地位。一是高价，谭木匠的梳子，*便宜的18元，*贵的超过200元，普通的黄杨木梳子的价格是38元。和地摊或商店中看到的几元*一把的梳子相比，价格的差距非常大。高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且与专卖店的销售方式以及地理位置相协调，还将自身的品牌 定位与同行区分了出来;二是统一定价，所有专卖店的价格一样;三是不还价，一律按照标价出售，没有任何折扣，这很符合专卖店经营的规律。

五、小小梳子如何做成上市大公司。

谭木匠公司成立于1997年3月6日，1998年3月7日与**家加盟连锁店签约，从此一直以特许经营模式发展。到了2001年初已有100家专卖店，2003年4月200家，2004年取得了进出口经营权，开始进出口业务，2005年7月26日，谭木匠新加坡**店开业，2009年12月29日在香港联交所挂牌上市之前，已三次登上福布斯中国潜力企业榜，三次获得年度 中国零售业优秀特许加盟品牌称号。

今天，谭木匠已是集家具、梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司，旗下包括重庆谭木匠、谭木 匠发展有限公司、谭木匠手工馆、美裕饰品、自强木业等子公司。谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在重庆万州，占地面积54000平方米，拥有**80多项，产品销售200多个城市以及美国、韩国、新加坡等国家。

海外业务方面，2012年公司在海外专卖店共13家，其中以直接经营店铺形式在香港经营6家，海外特许加盟店铺分别于新加坡设有3家、美国2家、韩国1家和加拿大1家。

未来，谭木匠计划净增加盟店约150家、新锐店30家，重点分布在直辖市和省会城市的核心商圈和知名连锁购物中心。海外市场的发展方面，公司拟以不限于专卖店的形势拓展，计划在香港、加拿大和日本等国家及地区新增专卖店5家。同时针对欧洲及其他空白市场，通过海外展销会、网路平台等促进新客户开发，以进 一步扩大其产品的国际市场份额。

这一把小小的梳子，却在生意人手中**出了如此惊人的财富。不得不由衷感叹人类的**力。其实创业商机有时就在你我身边，关键在于如何发掘自身的优势，如何找到适合的经营路线，如何正确的给产品定位，让市场需求决定产品价值，这都是能将事业发展壮大的力量。善于捕捉市场的空白，***一无二不可复制的模式，是企业长久发展的中心。只有坚持不解的做出努力，即使一把小小的梳子也能够爆发出无限财能。

投稿作者：孤芳不自赏46