小样产品“助威”彩妆正品营销

2015.08.28 来源: 互联网大字

有个成语叫“见微知著”，大意是见到微小的势头，就能预测大的变化，就像彩妆，小样产品的**对其**营销起到了很好的助力。

彩妆产品小样对正装规格产品销售的影响显而易见，55岁以下的女性，特别是18至34岁这一年龄层消费者相对于促销员介绍更倾向于接收小样。

NPCGroup**信息公司调查发现，2014年美国五分之一的彩妆消费者收到过彩妆小样，17%的小样来自于零售商。

可知18岁至34岁的消费者超过20%的彩妆小样来自于零售商，而35岁至54岁的人群超过15%的小样来自于零售商，虽然数据低于18岁至34岁这一年龄层，但彩妆小样对其影响*大，有将近85%的消费者认为小样对她们购买产品的选择产生了影响，由此可知35岁至54岁这一年龄层应该列为零售商进行小样促销**方案的目标群体。

(注：小样订购计划指的是一种按月订购化妆品小样的购买模式，消费者每月付一定金额就能得到一个化妆品礼盒，礼盒包含5到8种化妆品小样或中样以供消费者尝试。)

投稿作者：孤芳不自赏46

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