化妆品行业渠道和谐之“辩”

2015.08.30 来源: 互联网大字

当前化妆品渠道的发展正面临*大挑战!品牌商为提高企业组织效率，正在尽量减少产品的流通环节，以实现成本优势，即渠道扁平化。目前已有部分品牌开始只供专营店，这是行业的一大趋势，亦是众渠道商的变革之时。

之于渠道商该如何把握时势，做好自身角色定位，化妆品专营店管理咨询**刘博做客真心话思辨会，真诚为您解答渠道和谐之道。

所谓的渠道和谐，探讨的正是代理商与专营店之间的角色定位问题。

TO代理商：

从代理商角度而言，未来其代理功能将逐步弱化，甚至被削弱为分销的物流平台，为适应渠道扁平化潮流，此前已有部分代理商尝试转型，或向上游转成品牌方，或向下游转成终端店，转型之风吹皱了行业一池春水，带来了却是诸多层级利益纠葛，和谐之声将如何奏响?

方征宇指出，当前直供模式的品牌毕竟少数，直供要求企业具有较强的分辨能力及完善的零售体系，因此代理商的存在有其必然性。代理商仍应在自己的角色定位上自我完善，从强化自身队伍及优化终端服务出发，以协调代理商的平台化职能。在这方面，当前已出现部分**型中间力量，关于他们的具体操作，是值得众人学习和借鉴的。

TO终端店：

专营店在近几年迅速发展，显然已越来越掌握渠道话语权，有的发展较好的甚至将触角伸向了打造自有品牌的领域，部分也开始转作代理商。但在刘博看来，专营店转型的原因是多方面的，而其**则是不满足于自身的角色定位。当然，这也与代理商所提供的服务不到位有关，当前专营店面临资金回笼、库存消化难等渠道压力，而代理商在铺货的同时，若未做好服务，则终端运营成本将大大提高，当中利益空间自然缩减。

这就要求，无论是代理商抑或是终端店都应深化自身角色，以促进渠道的和谐发展。未来代理商如何生存，终端店又能否承担起代理商相关职能?不专业专注就是枉然!渠道和谐需要产业链中的每一环都明确自身角色定位，深化并优化组织内部，而专营店面临的种种疑难又将如何解决?来峰会**学习吧!

投稿作者：孤芳不自赏46

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