如何培训婴儿用品店导购

2015.08.27 来源: 互联网大字

婴儿用品店导购人员在整个销售过程中占有很重要的角色，一名**的婴儿用品店导购，对于婴儿用品点来说很重要，因此，婴儿用品的经营者在管理经营过程中要对导购人员进行培训。那么如何培训婴儿用品店导购呢?一起来了解一下吧!

如何培训婴儿用品店导购?一、专业知识

婴儿用品店的管理者在培训导购时，*先要让导购们掌握专业知识。这里面的专业知识包括店内所经营的产品知识、其他竞争品牌的知识、婴儿护理知识，婴儿养护等基本知识。导购人员只有熟练的掌握这些专业知识，才能娴熟的给顾客们做介绍，而且专业的介绍会让顾客更加的信赖这个婴儿用品店。

如何培训婴儿用品店导购?二、良好态度

态度决定一切，这句话在服务行业中更加的适用。因此，婴儿用品店的导购必须要有一个良好的态度，只有用一个积极正确的态度去做事情，才能更加容易的获得成功。在与顾客沟通的过程中，也要有一个良好的态度，这样与顾客的交流的过程会更加的融洽，而顾客也会对有亲和力的导购有好的印象。

如何培训婴儿用品店导购?三、话术技巧

婴儿用品店的导购人员在话术运用上要讲究技巧，在跟顾客**产品时，要用得当且含有技巧的话术来讲，不能不加思考的张口就来。这话术中包含着很多技巧，如不要用疑问句来对待顾客，问顾客可不可以，能不能等等。举个例子，如婴儿用品店正在搞活动，进来一个顾客，做为导购应该热情的走上去说：“您好，欢迎光临 XX婴儿用品店，我们这正在搞XX活动，我来给您介绍一下吧!”这时，很自然的顾客就被动了，被导购带到他的思维中了。如果导购这么说“您好，我们这正好在搞XX活动，我能给您介绍一下吗?”很多顾客肯定**反应就是这个导购要推销产品，从而会回绝说：“我先看看吧!”。这样，导购就缺失了一次与顾客沟通的良好机会。

婴幼儿用品店终端卖场更是短兵相接的战场，投入这个战场的就是导购了，因此对于婴儿用品店导购员的培训很重要。

投稿作者：孤芳不自赏46

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