大学生自主创业成功的故事

龙青出生于怀化芷江县大垅乡小塘溪村，这是一个地处会同、芷江和贵州交界的穷乡僻壤。他出生的那一年，父亲经营的客船发生事故，这个昔日还算富裕的家庭瞬间失去经济支柱

龙青勉强读完初中后，母亲不得不要求他放弃学业出去打工。可倔强的龙青坚持要上学，依靠捡破烂、当保姆、做家教挣得的*读完高中，并于2003年考上怀化学院人文教育系。

在大学的四年中，龙青过着半工半读的生活。他先后贴过广告，当过家教，开过餐馆，甚至在实习期间南下深圳经过商…………“因为这当时我差点被学院开除。”回忆起这段往事龙青感慨万千，但他同时认为在深圳的这一年让他悟出了许多道理，思维也得到了极大的提升，当然也积累了人生的**桶金。

2007年4月，大学还未毕业，他回到家乡在芷江七里桥镇创办了“芷兴塑料颗粒厂”，雇请了20多名工人。同年8月，又在中方县开办电瓶厂。他自己起早贪黑，穿梭于怀化市各大废品收购站，亲自采购、装货和卸货，无所不干。

正当龙青对前景满怀信心之时，2008年初突如其来的冰灾将他的梦想击得粉碎：因为冰灾封路，产品运不出去，资金周转陷入困境，加之缺少背景，他一手创办的工厂在随后的金融危机中悄然关门。

创办特色学校，帮助“问题孩子”健康成长

痛定思痛，龙青深感一个人创业的艰辛，决定与大学校友和同学抱团创业。

大学期间，龙青利用课余时间辅导中小学生时发现，不少学生因为沉溺网络或因贪玩等原因导致学习成绩很差，家长们对此也是焦头烂额，不知从何入手。“还是从家教开始。”豁然开朗的龙青决定从老本行干起。为此他请来侯林平、田青、李岳忠等同学和大学老师，于2008年在怀化创办了“圆梦家教中心。”

“刚来的时候，整个家教中心也就那么几个学生，老师也不多。”现任树仁特色学校教务主任的龚平介绍，才来的时候看到这样的情况，自己也想放弃。但接下来龙青的举动一下改变他的初衷。

面对特色学校创办初期的困境，龙青突破传统的家庭和学校教育模式，借用医院模式，大量启用第三方教育资源，实施“一对一”教学，把教育当工程来做，形成*具特色的“工程教育”模式，对学生“把脉看病”、“对症下药”，很快学校受到了广大家长和孩子们的热烈追捧。

龚平坦言，自己就辅导过这样一个“奇葩”学生李晶(化名)，当时李晶来学校时已是高一，但对于*基本的英标他仍然是一问三不知，更别说正确的朗读英文了。“才来学校的半个月，每天都想着怎样出去玩、去网游。”龚平说，当初自己很想放弃这学生，但为了挽救李晶，让他步入正常的学习轨道，同时也想着证明自己有这个能力，能把孩子教育好。硬着头皮上，先和李晶做朋友开始，陪他玩网游、爬山，取得他对自己的信任，在慢慢培养他的学习兴趣…………

正是在龙青*特的教育模式及老师们的努力下，几年下来，树仁特色学校在怀化辅导成功转型学生上千名，发展了两个校区、10所分校，2011年也被评为“湖南省特色实验学校。”

龙青的特色教育挽救许多“问题少年”，从某种意义上说，也是挽救了许多家庭，所以他和学生家长们建立起了超乎友情的亲情。而这些家长们从事各行各业，拥有很多社会资源，当他们看到龙青拼死拼命地工作，都想帮他一把。银行家们因为他而改变了放贷的新的观念，看重抵押物，但更看重人才潜力。期间，芷江农商行给他贷款900万，帮助他成立树仁驾校。

建立新型驾校，依托学员延伸产业链

一般人办驾校，都思考着怎样让学员学好尽早毕业，但于龙青而言，那才是刚刚开始。在他看来，依托学员的优势，可以不断延伸产业链条，进而将企业做大做强。

而谈及龙青决定办驾校的初衷，中间还有这一一个因果关系。2009年下半年，他去城区一所驾校学车，发现驾培行业的“潜规则”让学员苦不堪言：一辆教练车挂上十几个学员或者更多，导致练车时间很难**;某些教练喜欢出感情牌，关系好的、平时给了好处的，练车的时间就多;到了*后，没有技术的拿到了驾驶证，有技术的学员由于没有遵守“潜规则”而被排除在外。

善于思考的龙青从中看到了商机：何不创办一所**的新型驾校，一改传统陋习，又能满足市民学车的需求?

说干就干。2010年12月申报后，驾校随即开工建设。2011年8月，一个拥有占地70余亩的园林式训练场地，100多台崭新的大、中、小型训练车和200余名教职员工的“树仁驾驶员培训学校”隆重开业。

树仁驾校一经出现，便引起了怀化市民的强烈关注。吸引市民眼球的，除去驾校的规模，更在于驾校专门“针锋相对”地挑战驾校行业的“潜规则”：建立一套科学的管理信息系统，实行直营车管理，车辆和教练归驾校统一管理，真正实现管理上的**化与信息化;启动了**的收费模式—**式消费，使学员“明明白白消费，扎扎实实学车”。

“树仁驾校不同于传统驾校在于：传统意义上的驾校是单一的驾校，而树仁新型驾校其实是一条完整的产业链。”踌躇满志的龙青介绍，在驾校发展的同时，树仁汽贸也将同步发展，以教练和学员的情感纽带为基础团购式销售汽车。

同时，树仁将以学员用来学车的卡为核心创办卡部，和药房、超市、酒店等各行业建立消费者联盟，也就是说拥有树仁驾校的学车卡，以后在与其建立合作业务的商场、超市消费时将享受优惠，在给消费者提供便利的同时也将吸引更多的潜在客户。

建立创业孵化园，为大学生搭建创业平台

随着高校的扩招，近年来，大学生就业压力与日俱增。一方面，国家为鼓励大学生创业而专门设立了扶助资金和扶持政策;另一方面，很多毕业生想创业却限于产品、技术、人才、资金等瓶颈，无法真正走上创业的道路。

如何找到二者的结合点?龙青及其团队把眼光投向更大的舞台。他们认为，只有校企强强联合，成立大学生创业孵化基地，以创业来带动就业，才能从根本上解决这一矛盾。

他们的大胆想法与怀化学院主管就业的**不谋而合。于是，树仁大学生创业团队与怀化学院合作的“大学生创业孵化基地”于2011年上半年破壳而出。

有了这个基地，高校的人才有了去处，国家的创业扶助资金和扶持政策有了接收的“池子”，树仁团队则提供对市场的评估和对创业的帮助，比如出点子、谋项目、甚至以集团的名义担保为其贷款，大力助其完成个人创业。在有**、有支持的创业模式里，基地孵化出一批批有**、有梦想、有才华的青年。

在树仁集团大学生创业孵化基地，对于大一新生，他们将邀请政府职能部门**和企业成功人士讲授创业政策、传授成功经验;大二学生，则实施创业实务指导，如企业登记和工商注册、税务办理等;大三则对大学生们的创业方案进行评比筛选、论证，对好的创业设想、方案实行鼓励…………

龙家勇，现任树仁驾驶员培训学校执行副校长，大学实习期间就被长沙肯德基有限公司录用。在肯德基的4年时间里，他深受公司**的器重和好评，职位和待遇不断提升。然而在2010年的8月，龙家勇毅然辞去了肯德基的所有职务加盟树仁。龙家勇说：“之所以选择树仁，是因为这里有一群志同道合的人。对于我来说在肯德基仅仅只是一份工作，而树仁的工作是我想要的事业。”

张文仔，现任树仁集团旗下华骋广告传媒中心经理，大学一毕业就被怀化某知名企业所看中，聘为该公司招商部副经理。一心想着在房产领域干出点名堂的他却在2011年加盟树仁集团，并且在不到两年的时间内成立了自己的广告传媒公司，并晋升为树仁集团董事长助理。

陈婷，大学毕业后，在怀化的边城晚报、怀化电视台、步步高商场等都有过实习和从业经历，但*后还是选择来“树仁”。来团队还不到一年，她在“大学生创业孵化基地”的支持下就成立了自己的农业开发公司。

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投身新农村建设，拟打造芷江万户侗寨

龙青老家芷江县大垅乡属于武陵山连片特困地区，也是湖南省重点工程托口水电站的库区淹没区。

作为在外创业的成功人士，龙青在家乡有着较高的声望，为此家乡百姓都希望他带头上访，为他们多争取一些利益。同时县乡干部也找到龙青，希望龙青做做老百姓的思想工作。在这两难的境地中，龙青不断的思考，能不能利用自己团队的资源，将大学生创业与新农村建设结合起来，在政府和移民百姓之间搭建一座桥梁，上为政府分忧，下为百姓解愁。

为此，去年8月开始，树仁集团正式进驻大垅乡。龙青和他的大学生团队决定以交通便利、三面临水、环境优美的大垅乡白毛寨为中心，建立新农村建设示范区。同时，带领20多名大学生回乡担任村官，发挥产业引导、市场对接、快捷营销的优势，共建新农村。

“当龙青来和我们谈他的想法—打造芷江万户侗寨之时，还没等他全部说完，就被在场的百姓给轰下了台。”芷江县大垅乡下寨村村民龙道万解释，因为老百姓觉得龙青被政府“收买了”，是来当说客的。在大家眼里都觉得龙青所说的那些是不可能实现的。

为打消老乡的顾虑，龙青出资30多万元，分期分批安排300多名移民群众到贵州千户苗寨、广西桂林参观考察，学习外地建设特色民居、发展旅游产业的好经验、好做法，进而统一大家的思想，形成发展的共识。同时，他聘请北京融安华城建筑设计院，为下寨村白毛寨量身打造了新农村中心镇建设和旅游开发的整体规划，让移民群众看到了美好生活的前景。

为变“输血”为“造血”，提高移民自身“造血”功能，找准后扶致富项目，今年二月份，大垅乡树仁库区移民农村经济专业合作社正式成立，吸纳会员130 多户。龙青充分发挥合作社内引外联的作用，以集团名义担保和相互联保的方式，帮助50多户移民贷款，解决资金难题，并对移民户所从事的项目提供全程技术指导和产销对接。

投稿作者：孤芳不自赏46