化妆品店堆头陈列必杀技

2015.08.25 来源: 互联网大字

堆头一般有两种方式，一是突出“**”堆头，二是推出“强势促销”。堆头的功能主要在于增加陈列面，而且一般都伴有促销活动，可以*大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此，化妆品店的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是提升产品销量的主要因素。

在渠道各环节中，化妆品店在消费者心目中意味着产品的质量**，化妆品店内整齐有序的货架或堆头是一个形象展示的良好窗口，可以以此来提升品牌形象和品牌知名度。对于化妆品经销商来说，无论提升产品销量、提高品牌影响力还是提升品牌拉力，堆头的作用都不容小视。那么，经销商如何认识堆头的价值与用途，如何做好化妆品店的产品堆头，让自己的产品堆头在一眼望去琳琅满目，令人目不暇接的商品中吸引消费者的注意?同时，让消费者通过堆头得到产品的有效信息并做出购买的决定，给自己的产品**一个好的销量呢?

堆头位置选择：

堆头位置的选择非常重要。在化妆品店中比较好的堆头位置有如下几个：1、店内入口正面主通道前几个堆头位置;2、店内入口右面**个堆头位置;3、通道两头的堆头位置;4、端架堆头位置;5、收银台前通道促销位置;6、卖场动线交汇点堆头位置。

一般来说，产品的堆头形状有以下几种：

1、平面型：指的是堆头表面陈列的产品是平铺的。

2、梯型：指的是堆头下大上小(堆箱产品是梯形的或者是表面陈列的产品是梯形的)。

3、特型：一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加产品的表现力、吸引消费目光，经销商可以根据自己产品的包装情况和品牌**的需要，摆放不同形状的特型堆头。

但是，不管是哪种堆头形状，必须**消费者可以从三、四个方向同时能取货。在打底物上贴围膜或促销海报时一定要将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且必须贴平、贴齐。严禁用封箱胶带围绕堆头，因为这样看起来会显得堆头非常低劣。

促销信息的传播：

堆头不仅是一种促销手段，更是一门艺术。堆头的陈列不但要主题创意新颖、码放整齐清洁，而且相应的促销信息要让顾客一目了然。那么，在实际操作中，经销商要注意哪些传播方式，以吸引消费者眼球?

1、价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并**店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省*额度)必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。注：直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

2、活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。

3、买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，*少要捆绑一个样品展示给消费者。

4、带包装的赠品应该*少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂放在堆头顶部，使消费者一目了然。

5、瓶盒分离陈列。在产品堆放好之后，拆除一些包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。

6、破旧包装不能陈列。经销商在做化妆品店堆头的时候注意以上几条以后，平常多留意堆头，通过实践，总结堆头的的方法。

投稿作者：孤芳不自赏46

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