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年轻的杨**在饰品店铺林立的南京新街口商业圈做起了专门经营皮带的生意，由于差异化、个性化经营，吸引了很多***的眼球。
“做滥不如“做专
2000年高中毕业进入社会后，杨**有过一次失败的陶瓷生意经历。蛰伏了一段时间后，杨**和朋友看到了饰品行业的优势，决定重新租铺做饰品生意。她考虑到自己的经济实力，只可能是小成本的投入，主要做的也就是十几二十岁、消费能力有限的学生仔的生意，所以*好还是在新街口开档。于是她在附近租到了一间两平方米的铺子。
刚开张的那会儿生意还有些亮点，可是好景不长。杨**的饰品档除了经营头饰、挂饰以外还有腰带等衣物配饰，两平方米的档口铺得满满的，货品还是展示不开。紧接着不到两个月的时间，同一个场子里又开了三四家类似的饰品店，竞争激烈了，杨**的生意下滑很厉害。经过几天的观察，她发现自己店里各种类型的腰带卖得很不错，与其这样面面俱到地经营，还不如“抓大放斜单做腰带一项生意。
接连调查20多日
有了这个想法，杨**就投入到艰苦的社会调查中，她接连在街上逛了20多天，专门观察一般的消费者佩带的腰带，每看到一条腰带，就在笔记本上画好一个大概的图像，对于那些反复出现的，则用画“正字的方法记录，*后整理出了50类特色腰带的图样。
整理完毕后，她去了附近的批发市场，寻找类似的产品。她从40家进货商中挑出了15位进货种类*多的，一一跟他们讨价还价，终于确定了5位，争取到了在45%到55%之间的提货价格。
红*过后仍有曲折
两年前，当杨**的腰带专门店开张时，确实*了一把，但之后又沉寂了下来。开店3个月后的**，一位常来光顾的***跟杨**抱怨：小店里都是些跟风潮流的货，没有什么特色，想找些和别人不一样的腰带好难哦。这启发了杨**。于是，杨**和朋友一起研究时尚杂志，自己参照、设计了几款样式，向厂家定做这些特别款式的腰带。拿到店里试卖，居然特别抢手，很多顾客指定要特别定做的腰带。到后来，店里厂家定做的腰带就占了1／3。顾客的喜好是在不断变化的，杨**保持定做货品三个月就更新款式，不断给顾客新鲜感。有些熟客还会向杨**提供创意。
腰带生意也是有淡旺季的，冬天的生意不及其他季节。杨**为了保持小店整个经营状态良好，在保持腰带为主打产品的情况下，进入淡季时，会适当地搭配经营围巾等一些配饰，每月的利润都能保持在2000元左右。
成功秘决
杨**经过长时间的社会调研确定进货种类，在经营适合大众化时尚腰带的同时，还特别向厂家定做个性款式的腰带，以满足消费者的不同需要。在腰带淡季时适当补充其他货品的经营，小店开了两年多，仍然能保持比较好的收益。
市场潜力
追逐时尚个性的人要求不同的衣服可以配上相应的腰带，市场潜力比较大。
在效率化时代里，专门店更容易吸引年轻人的注意力，省去了他们一家家饰品店慢慢选择的麻烦。
风险提示
难免和一般饰品店有一定的竞争。
小店的顾客大多数是学生，消费能力有限，盈利也有限。
腰带生意也有淡旺季。
首期投资表
铺租和押金：12000元
装修和杂费：3000元
首次进货：6000元
总计：21000元
每月经营表
每月补充进货：6000元
每月铺租：4000元[Page]
每月营业额：12000元
每月纯收益：2000元
投稿作者：孤芳不自赏46
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