提升店铺经营业绩的9大实战秘诀

2015.08.23 来源: 互联网大字

1.比隔壁的店铺做的好一点。

店铺生意是扎堆的生意，消费者进入特定的商铺选择自己满意的产品，主要是比较选择的结果，牢记一点，消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较，因此，只要比隔壁的店铺做的稍好一点，就可以显著提升店铺的经营业绩。

2.**的营业员能提高20%的营业额。

在店铺的生意中60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为，也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定的商品的。**的营业员一方面是学习训练的结果，另一方面也有天赋的因素，*关键的是特定商品现场销售的经验。

3.**经营店面的当家产品。

做生意有一个80比20的规律，也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品，做生意和做事情一样都要抓**来做。在特定的阶段如果店面没有当家的产品，很快就会陷入麻烦的境地，店铺一切都很好，就是没有收入，几乎找不出业绩下滑的原因，各种促销的方式都效果不明显，如果出现这样的结果，多半是自己没有当家产品。

4.旺季一定要**

几乎所有的店铺都有特定的销售周期，具有明显的淡旺季之分，一般情况下，旺季占总营业额的70%以上是很正常的，因此经营店铺要做到旺季**。旺季**的准备必须做到以下几点：商品提前准备好，货源充足。要及时发现旺季的当家产品，**管理，尤其是货源一定要充足。有效的促销措施一定的到位，在店铺内制造**的气氛。

5.充分利用销售淡季。

店铺出现淡季是很正常的事情，是市场本身的特征，店铺应对淡季的有效方式是：降低固定的店铺维持费用，增加适合淡季销售的产品阵营提升产品层次，找出淡季的当家产品，适时进行**和促销。

6.顾客变常客

很多店铺是依靠常客维持的，增加店铺的常客，是提升业绩的有效方法，使顾客变常客的方法很多，本质上都是使顾客获得额外的利益，包括物质和精神两个层面的，比如：VIP卡的制作一定要精美，不能过滥。积分奖励等等。*关键的一点是营业员的作用，如果营业员记忆力比较好，能够认出店铺的常客，并给予常客的待遇，例如称呼其姓名，聊聊家常，提供更加贴切的建议等，常客是店铺*佳的广告途径。

7.靓货是关键：

靓货的关键还是找出自己的当家产品，精心包装后适时进行**，增加店面的人气。

8.**做店

店铺经营有个****的措施，就是**亲自做店。

**坐店有三个好处：直接打点生意，**现场管理，工作人员一般都会更加努力的工作，**可以现场制作，处理棘手的问题，店铺生意是守出来的，**在允许的条件下，都因该坐店，根据经验**坐店的业绩高于不坐店的业绩。

9.店铺产品要及时广告宣传

宣传单的发放是*经济有效的宣传手法，可以迅速的提升店面产品的宣传度，增加店面的客户群。

投稿作者：孤芳不自赏46

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