比克快速电热水器，江苏市场破万军

2015.10.05 来源: 互联网大字

如何攻破一个没有空间的市场？

做热水器的业内人士对江苏市场有一个评价：鬼门关。地靠华东*发达城市——上海，江苏市场的热水器走中**的趋势是不可阻挡。***，***吸引着众多的企业投入战场，燃气热水器、储水式电热水器、乃至太阳能热水器都曾信誓旦旦想要在这片市场上追寻成功，但在**大的竞争下，真正的胜利者能找到几个呢？

经销商在迷茫，在高度竞争的情况下，能够维持一点的利润已经是相当不错的成绩了。据了解，将近一半的热水器经销商对热水器发展的前景不看好，传播过剩，概念过剩，促销过剩，令经销商付出更大的成本**客户却又收效甚微，经销商希望能够找到真正的高附加价值的热水器品牌。消费者也在迷茫，有没有真正适合居家的**热水器。

在这样的情况下，中山比克电器有限公司携旗下*新型“大流量”即热式电热水器杀到了江苏市场，而且直接定位在了江苏*发达的城市之一——苏州。

比克营销部的江菊部长认为，要想在江苏市场破乱局，必须走出差异化竞争，用技术、用品牌征服经销商征服消费者。

差异化竞争战略定下之后，**步就是从经销商入手，建立沟通，灌输理念。

万事开头难，打响市场必须先打响人脉。江部长和他的营销团队*先通过网络搜寻苏州市场的储水式电热水器以及燃气热水器等中小品牌的经销商，接着是实地走访，与他们交流热水器在经营**中的问题。在一个多月的时间内，江部长几乎走遍了整个苏州的热水器市场，和几乎所有热水器经销商都建立了一定的联系。江部长向经销商传递比克即热式的西欧精致沐浴理念和前卫的技术创新，包括“POWER••V8”发热体以及“世家浴宝•HECC”节能系统，面向中**消费群体的差异化定位，得到了众多经销商的深度认同。其中，江部长*终认同苏州欧岛电器有限公司总经理赖清斌先生为比克长期合作伙伴，并*终圈定他成为比克在苏南地区的总代理。江部长认为，其一，赖总非常认同比克电热水器走**技术**文化的理念，其二，他在苏州乃至整个苏南地区热水器经销商中具备了非常高的人望和影响力，通过他的影响力足够将比克以及即热式文化传递到整个苏南热水器行业。

前期的准备工作就绪之后，第二步就是以点及面，步步推进。

依靠赖总的影响力，众多苏州地区的热水器经销商，都纷纷加入了比克的旗下，一个个比克的品牌店建立起来并形成一个坚固的网络体系。很多苏州市民惊喜地发现了适合小居室家庭的舒适节能型热水器，产品影响力一下子做大了起来。

在这样的情况下，江部长也没有任何懈怠，他们要完成对经销商对产品知识、安装以及售后服务的培训工作，以及在传播策划层面对经销商的指导，方便经销商打出卖点，吸引消费者。

第三步是通过外脑机构在策划传播层面的全面配合，加深消费者和经销商的信赖，进一步巩固胜利成果。

江部长、赖总作为市场突击队，战斗在营销**线。为他们提供“空中”支援的，就是上海极品策略品牌营销策划机构。

上海极品策略品牌营销策划机构与中山比克电器有限公司建立了深度合作，在比克**江苏市场的时候提供了全方位的传播和策划的支持。其中包括利用自有媒体《家电市场》以及苏州当地媒体投放广告，包括网络的合作资源进行系统传播方面的支持。另外，上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生和副总经理谢红周也深入一线，调研市场动态，研究产品卖点，并全程支持比克在江苏市场召开经销商大会和举办市场公关活动。在上海极品策略机构的支持下，比克热水器的市场**得以整合，进一步拉近了经销商、消费者与比克公司的联系，也方便了江部长营销团队之后的操盘工作。

接着，不仅仅是江苏市场……

在江苏市场创造奇迹的江部长团队并没有任何停下脚步的意思，他们的目标不仅仅是江苏，还有浙江、安徽甚至上海，也许，比克的营销奇迹将不断上演。

投稿作者：孤芳不自赏46

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