宝缦家纺江阴店会员招募进小区

2015.08.21 来源: 互联网大字

随着家纺行业的不断发展，家纺品牌百花齐放，竞争日趋激烈。即使在县城，我们也能发现床品专卖店随处可见。面对这样的竞争，我们要想做大做强就需要付出比别人更多的努力。

宝缦家纺江阴团队家纺经营者经常会有这样的质疑：为什么我们的业绩总是差强人意，我们的会员积累总是进展缓慢?却又总是找不出问题，即便是找到解决的问题，找到了一定的方法，却也总是很难有大的改变和进展。在家纺行业，有这样一个团队，他们永远比别人快一步，在经营的道路上他们不断在探索、在创新，这就是宝缦家纺江阴团队。今天就让我们跟随他们的脚步，将会员招募活动拉进小区。

从活动开始策划到中后期各项事宜的确定，宝缦家纺江阴店加盟商缪小萍都亲自进行了一一打点。活动前期，大家还进行了演练，从顾客填写资料到会员礼品再到相关话术，以及话术的演练都一一的进行了讲解。活动中大家都按照要求戴**仪带、工作证，手持宣传单页、礼品券，包括很有创意的鲜花。

据缪小萍介绍此次活动，均是由店员亲自登楼拜访，为激励员工招募更多的会员，故设立了PK制：收集50个会员为底线，收**员个数*多者可获得50元的奖金，收集情况详细者可获得30元的奖金，在本月工资中体现。若是收集的会员，来店消费，收集此人的员工可得到另外的额外提成。活动的地点选在了江阴的府前景园，其原因是该小区为当地的新小区，入住率比其他小区要高，并且很多业主是刚刚拿到房子还未装修，或者是正在装修中的，而且该小区是中**小区，其入住住户中不乏有大量的医生、教师、公务员等，所以其潜在消费比较高。

为了人员职责的明确化，人员分配是三组人员为一组，对不同的楼层进行一一突破。而根据**轮的活动进展情况看来，其成绩并不理想。于是大家聚到一起，相互交流总结经验。几轮下来大家总结了下面几种情况：一、有人在家，在猫眼看了不认识，索性就默不作声的。对于这种情况，大家不强求;二、有人在家，开门接待，但是看到工作人员身着工作服，会误认为是做推销的，还没来得解释，就说不需要，遇到这种情况，大家很礼貌的讲明缘由。并赠送上一朵康乃馨，和美好的祝福。通常在这种情况下，住户感觉到诚心之后，也就愿意继续交谈下去。

三、有人在家，并很热情的。这种情况是*容易进行长时间的交流。功夫不负有心人，经过大家的努力和坚持，大家收到了不俗的成绩。他们不但把准备好的鲜花以及会员卡全部发送完成，而且现场还签下了好几笔大单，结交了很多新朋友，让更多的人了解了宝缦品牌。缪小萍分享道：不怕做不到，就怕想不到，现代消费时代，是一个需要不断发现与创新的时代人无我有，人有我优，人有我专，当然光靠这些还不够，要与时俱进，想别人所未想，做别人所未做。找准目标，真诚面对你的客户，那么你才迈出了成功的**步，所谓贵在坚持，接下来的事情就是要看你如何去维护。

宝缦家纺江阴店会员招募进小区活动的成功，不仅更好的进行了品牌宣传，拉近消费者与品牌之间的距离，增强品牌的知名度、信任度和美誉度，同时还挖掘了许多潜在消费，有利于单店业绩提升。一个品牌要获得更多的市场，只有先人一步勇敢的走出去，通过各种途径，利用各种资源，才能收获

投稿作者：孤芳不自赏46

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