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根据几年来的商业统计数据分析，1996年～2000年化妆品市场总体规模和销售情况具有如下特点：市场需求量稳步增长根据北京华通人市场信息咨询有限公司研究员的推算，比较保守地估算，近3年，全国市场容量每年都稳步递增并逐步扩大，4年间市场销售总量净增57.27亿元。
其中，全国限额以上(大中型)商业企业的增长率几近或超过7%，至少净增33.8亿元。依此预计2001年化妆品销售的市场容量超过220亿元绝不是夸大的数字。从产品生产的角度验证，全国市场总量(估算数)与行业的生产经营指标是比较接近的。销售主力：大中型商业企业从销售额所反映的市场空间看，限额以上(大中型)商业企业为市场中坚，**品牌集中度比较高，是化妆品销售的市场主体。全国限额以上(大中型)商业企业化妆品零售额在总体中的销售比重均在62%以上，接近市场销售总量的2/3，在发达地区的大中城市化妆品零售额在其地区整体中销售比重系数还要高些。
主打市场：以城市为中心总体市场反映出化妆品销售以城市为中心。大城市销售额远远高于中小城市，销售**额高、在总体中所占比重大、销售增长速度高于全国平均水平，例如北京、上海限额以上(大中型)商业企业增速远高于全国水平，近两年销售增长率均超过了20%。同时两市合计历年的化妆品销售**额超过全国合计的20%以上，2000年则占到28.18%，5年时间上海市限额以上商业企业化妆品销售额翻一番，净增11亿元;北京增长62%，净增6亿元。可见，两个城市的市场地位**重要。此外，经济发达地区高于不发达地区和边远省份，市场销售总量规模东部沿海地区大于中、西部，这种结果显然同地区经济发展水平、文化发展水平、生活费收入水平有着直接关联。
从几年来的市场变化可以看出，化妆品属于市场需求增长比较快的消费品之一，特别是在大城市更突出。随着各地区的经济发展和生活费收入水平的提高，化妆品市场需求的扩大势在必然。趋势：优势品牌将越来越有市场目前，全国化妆品行业生产企业多达3,000余家，也预示化妆品类产品的品牌多达几千个，与此相比，纯进口化妆品品牌所占比例很小。而在实际生活中，人们在市场上所见到的品牌感觉没有那么多，原因在于各种品牌的市场定位、质量、知名度、销售策略等等因素决定它们的市场地位有很大差别，这种差别同时反映出品牌市场价值的差别也很大。市场价值可以从两个方面认定，一是铺货产品辐射范围及涵盖的市场空间有多大;二是能力通过销售显现的市场业绩有多高。可以说，3,000多家生产企业中真正具有较高市场价值的品牌也就占20%，按此推算生产这些品牌的企业数量不会超过600家。
1998年以后反映的企业数表明这个结论是正确的，有一定规模的企业仅400余家。整个行业中80%的企业的品牌市场价值不高或竞争乏力，基本属于地方性或区域性品牌，进入大中城市和大商场的机会自然不多，因而不具市场影响力。在未来行业发展中，明显处于市场劣势的小企业也不会有太多的市场拓展机会，企业数量将通过市场淘汰、兼并整合的形式逐步减少，市场将进一步向优势产品集中。
在品牌分布方面，**性品牌和全国性品牌在大中型商业企业铺货较广，销售规模也较大，大中型商业企业是化妆品市场竞争的*重要场所，特别是**性和全国性大众品牌的市场竞争*为激烈。从北京、上海、天津三个城市看，单店销售能力月平均在10,000元以上的品牌有50个～60个，月平均超过五万元的品牌有10几个。*具市场竞争力的大众品牌主要有：欧珀莱、玉兰油、羽西、郑明明、欧莱雅、美宝莲、嘉娜宝、高丝、自然美、蝶妆、清妃、大宝等等，占据市场**优势的全部是合资品牌。近一两年进入市场的品牌艾文莉、ZA、嫣妮等品牌也大有后来居上之势，其销售业绩都表现出很强的竞争力。**性的**品牌销售能力较强，但铺货面较窄，市场竞争相对大众品牌而言不显突出。
投稿作者：孤芳不自赏46
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