童装代理商如何选择品牌

2015.08.19 来源: 互联网大字

在这个童装具有很大的发展前景的市场上，很多童装代理商都想把自己的品牌做大做强，那么对于初次创业的童装代理商来说，*先要学会的就是如何选择品牌，童装代理商选品牌、挑厂家**不能有丝毫的马虎。

一、童装代理商要选对品牌

选择服装品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。

选择品牌先得认清自己的实力，经营***当然获益的可能性比较大，风险也比较小;但***经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话，你亦无法和***取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。

还有，你要注意该品牌的产品特点，是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方**，在北方市场就不见得有优势，中国南北方儿童体型还是有差异。所以还是那句老话：没有*好，只有*合适。你应该选择*适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营*选。

二、童装代理商要进行品牌的科学经营规划

如果你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌好大喜功;如果你已经有一定实力，你可以经营多个品牌。但你*好不要经营风格很雷同的品牌，尽量选择有不同定位的品牌进行经营，你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季关系，**淡旺季都有不同的经营**。多品牌战略可以让你转移风险，增加和厂家谈判的筹码，也可以让你经营的产品能达到有效互补。

还有，你经营的品牌一定要有**，有的品牌能给你的经营树立形象，但不一定会有很高的利润。有的品牌没什么名气，但经营利润却可能比较可观。你可以将形象品牌和利润品牌有机结合。

三、童装代理商要清楚的认识厂家

认清楚你和厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的，你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。

如果你经营不善，厂家可能会考虑撤换你;如果你经营太好，厂家可能会想收回经营权，改设分公司、办事处然后把利润据为己有，很多品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。

四、童装代理商学会公司化运作

代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收*一手发货，很多代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少，不了解自己手中到底有多少货物，还是停留在夫妻店批发商的年代，这样的生意如何能做大?

要想成为成功的童装代理商，选择品牌**不能有丝毫的马虎。科学的管理，规范的运作会为你吸引更多的客户，也能让你争取到更多的来自厂家的支持。

投稿作者：孤芳不自赏46

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