京东商城刘强东揭秘创办策略：成本源

2015.08.18 来源: 互联网大字

近日，京东商城创始人和奶茶妹妹的新闻传的沸沸扬扬，随着本次爆料事件，让很多人对京东商城刘强东有了更详细的了解。让我们来了解下京东商城刘强东揭秘创办策略。

京东商城这两年来成长迅速，*新的用户注册数字是145万人。对比淘宝、**、当当动辄数千万的注册用户数，这一数字并不惊人，但是就在20多天前，京东的注册用户还只有120万，如此算来，其用户几乎在以1万人/天的速度增加着。作为一个专门出售3C产品的网上商城来说，这一增幅在寒冬中显得很*热。

问：京东商城很多商品价格比传统零售渠道低很多，这样做会有利润吗?

京东商城刘强东：之所以能够便宜，一方面是B2C的行业性质决定的，我们没有库存、店面、水费电费促销员费用。我们只有办公室、员工、库房(库房一平米才2毛5分***)。

价格优势保持的更主要原因是集中采购为了拿到*低的价格，我们不惜先给上游厂商货款。很多大卖场都是先卖货，再回款。这样上游厂商就愿意给我们更低的进货价。

问：目前京东的**率是多少?投资人对京东有没有这方面要求?

京东商城刘强东：具体数字不能透露，但是目前我们的利润率和成本率保持接近，就是几乎不**。拿到**，我们定的创办策略就是成本≈毛利率。比如，如果维持运营的成本需要5个百分点，那么就把毛利率定在5个百分点。

问：*近有没有上市的计划?

京东商城刘强东：上市计划我从来没想过，这应该是投资人关注的事情。上市是公司**手段，投资人更加关心。

问：你认为京东和国美、苏宁很相似吗?有没有打算做成线上国美?

京东商城刘强东：相似的地方是我们和国美经营理念和经营内容相近。但是消费对象不一样，我们消费群体多是大学毕业生，抱着互联网长大，这一人群认可互联网，也习惯于网络购物。而国美和苏宁的目标消费群体则正好相反，他们大部分不接受网购。和国美苏宁没有冲突。

问：目前面临的*大困难是什么?

京东商城刘强东：*大困难也是**拿到**想做的事情，就是物流急需大量扩充。订单量的增加速度太快了，去年*高的**就有一万五六千单。我们办公室员工周末已经全拉去仓库帮忙，还是积压了很多订单。所以要把物流能力和订单增速协调起来是当务之急。今年计划*高可达到五六万单/天。

问：首轮**一千万美元已经烧完了吗?都花在哪些方面了?

京东商城刘强东：从拿到1000万美元到现在差不多有两年了，那些*确实不够用。我们目前没有拿到很好的账期，而像国美这样的大连锁企业甚至有112天账期。京东有50%的商品是需要先付给厂商*，另外50%有一定的账期。

但是第一轮投资肯定不是"烧完"的，我们在2007年之前甚至没有做过任何市场推广工作，资金主要用在了在品类扩充这一块。拿到风投之前，京东的商品只有3700多种，拿到风投一年多就扩充到了1万8000种。

问：这一次2100万美元的投资，大约可以支持京东走多久?

京东商城刘强东：在年销售额超过100亿元之前，我们不需要再次**。两三年内应该都不再**了。我们第一目标是先把规模做起来，保持收支平衡，绝不亏损，**仍是放在次要地位的。

而据当时媒体报道，今日资本当时获得的股权超过30%，2007年11月，京东商城刘强东仍拥有超过六成的股权，那么彼时京东商城的估值应在2500万-3300万美元之间。公司目前的估值约在3亿美元左右。

下一篇没有了