你需要知道的做家纺营销四大的致命伤和解决方法

2015.08.18 来源: 互联网大字

家纺营销需要考虑周全，指定全方位的营销体系，随着社会经济的发展，如果再单纯的只进行传统形式的营销已经不可能了，试图为你分析以下5大营销致命伤，同时也为你提出了四个对应解决方法。

致命伤一、试图通过营销获得一劳永逸的结果。很多企业都是在新产品上市前拼命做营销**，试图通过狂轰乱炸的方式让客户知道新产品，从而达到销售目的，后期慢慢又见不到其品牌出现。这种试图通过前期营销一劳永器的营销方式是错误的。消费者产生消费想法到实践和重复购买都有一个周期。

所以，你必须坚持开展营销活动，这样即便高峰期过了，顾客也不会消失。解决方法：让营销持续性为你工作，指定详细的营销策略，从产品的生命周期开始之前，一直到下一个产品生命周期开始。

致命伤二、营销手段过于单一，对新营销模式不了解。

家纺企业往往过于集中精力做产品研发，而忽视了对产品营销的投入，这也是家纺企业的局限性之一，很多企业的广告投放模式还集中在传统广告领域，收效越来越小。而目前的客户群体都慢慢开始转移到新媒体领域。

解决方法：多了解新的营销模式，多了解新媒体，指定立体的营销体系，比如传统广告，会员营销，新媒体营销包括网络营销，微博，**等多种推送营销方式。

致命伤三：、让会员真正产生销售，而不仅仅是做会员。

作为消费者，我们往往会碰到很多门店买东西的时候赠送一张会员卡，回家之后就扔在了不知道的角落里，这让很多家纺企业大伤脑筋，表面上很多家纺企业会员制做的很好看，会员数量也很庞大，但与会员产生互动的却很少，以至于会员很难再次产生购买。

解决方法：与会员产生互动，你需要了解你的每个会员，定期与会员产生互动，方式包括但不限于短信，活动，邮件，微博，**等种种方式。

致命伤四、营销只做了**步，结果刚刚勾起客户购买欲望，但还没实施。

家纺企业在做营销过程中往往很难达到*终购买的目的，这是因为企业营销并没有摸准客户的需求和产生购买的切入点。家纺企业做的营销只刚刚让消费者产生了兴趣，而没有达到真正购买的行动，往往是因为企业营销活动没有具体指明购买流程，或者购买流程过于复杂，企业没有做到简化和引导。

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