懒人坊的财富传奇

机会是专门留给有准备的人的。而这种准备可能不是一年半载，而是很长时间积累后的*终**。但是一些人看到成功的时候，成功背后的积累却常常被忽 视，这也是很多人抱怨别人可以“短期**”而自己却做不到的原因。读完宾静的**经历后，你能感受到一个激动人心的**跳动韵律。

**跳：从打工妹到店**，智慧赢得**桶金

1977年10月，宾静出生于湘潭市一个普通的工薪家庭。2000年毕业于湘潭师院后，她进了当地一家**企业行政科工作，工作非常清闲，半年后调任中学 语文教师，因无法忍受单调、毫无挑战的生活，年轻气盛的她就决定离开单位到外面闯世界。离开单位的那一段时间，她也比较迷茫，换了好几次工作，但是总不如 意。

后来，在别人的介绍下，宾静决定去给一家韩国饰品店**做营业员。当时，饰品的生意很好做，生意一度红*，宾静也从中积累了很多的开店经验，很快，聪慧的宾静被提拔为店长。然而，正由于饰品的生意很好，所以饰品店也越来越多，生意竞争非常激烈，宾静分管的两家专卖店渐渐地呈现清淡之势。*后，**决定将专卖店转手。当时宾静正好想拥有属于自己的一家专卖店，于是以一个比较优惠的价格从**手中将专卖店转让了过来。

说实话，宾静其实是个有心人。她早就看中了市面上流行的新奇特类的产品，她想，如果紧紧跟住市场的潮流节拍走，出售的商品永远时尚而且有特色，那么自己的生意一定会很*。

为了一开业就将自己的专卖店生意做*，宾静每天都在动心思想好办法。有一天晚上，她顺手翻开手头一本名为《中国工商》杂志，其中一篇标题为“智慧出金钱”的文章吸引了她的注意，文章是这样描述的，在20世纪90年代末，日本一著名公司的人士来华考察，听说有一个中国青年人做生意很厉害，于是决定寻找此人。 当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元;他标750元，对门 就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子卖出了800套。日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相后，又惊 喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他开的。

看完这个故事后，宾静心中豁然开朗，她决定借钱再在自己专卖店的对面盘下一家门面，按照书中的经营模式去操作，肯定会获得成功。

于是宾静面对面地开了两家新奇特商品店，都是经营同类产品，一家店由自己经营，对面一家店派自己的亲戚过去经营，相互之间打起了价格战，一段时间后，新奇特商品店生意*爆得很，而宾静也赚得了**桶金。

第二跳：从店**到供货商，懒人用品*爆全国

有一天，店里来了几个公司员工，一看就属于那种白领阶层。他们一到店里就问有没有果蔬消毒机卖，正是这几位白领无意中讲的一番话，让宾静看到了一丝希望。 后来，他们就经常来选购产品，今天买擦地拖鞋，明天买电脑接口按摩仪，凡是节省时间又使用方便的产品他们这些人就是喜欢。后来渐渐熟悉了，宾静就忍不住问 道：“你们怎么每次来的时候，总是选那些能够节省时间而又不费力的产品呢?”其中一个人想都没想就回答：“我们都是懒人，当然要买这些产品了。”

当天晚上回到家中，宾静总是在琢磨那些白领的购买行为，并且是懒人二字打动了她的心弦。她马上打开电脑，查询与懒人有关的信息。对信息收集整理。心想如果 能够专门开家懒人用品店，那么生意肯定会很红*。可是，宾静又不是一个蛮干的女孩，她看中了这种产品的消费前景，但不知市场到底有多大。她查到了一些信 息，宾静把调查来的信息和在网上下载的信息进行了详细地汇总分析，*后得知全国的懒人用品市场无限大，市场消费达50亿以上，而且开家专卖店肯定会非常* 爆。

宾静说干就干。她把适合懒人的用品分了8个大类，主要有厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、新奇特用品系列等。然后，宾静跑遍全国各地，将产品样品买回来，并下了定货单。

一切准备工作就绪，她就把以前的新奇产品专卖店改为懒人用品专卖店，并取了一个好听的名字—懒人坊。

懒人坊专卖店开业的当天，生意真的好得没法说。其实，宾静并没有在报刊上做宣传，只是对过路行人发放了一些简单的宣传材料。在懒人坊专卖店里，一些公司的 白领看到全自动洗菜机后竟然二话没说就买走了好几个。在一家软件公司上班的李女士对宾静说：“多谢你的全自动洗菜机，再也不用担心天气冷时洗菜冻坏手了， 现在有了全自动洗菜机，真是方便快捷。”

看到要求开懒人坊专卖店的人越来越多，经过思考，宾静决定改变供货方式，以当今*流行的经营方式招商加盟连锁专卖来经营懒人坊，把全国市场做得规范，做大做强。

第三跳：从供货商到总经理，招商加盟演绎****

的确，为了找到一件好的懒人用品，宾静不惜花费人力物力，从全国各地寻找。有一次，顾客特地上门来买蒸汽消毒扫地机，可是当时懒人坊专卖店没有进购这种产 品。于是宾静利用参加广交会搜集来的信息，发现蒸汽消毒扫地机是专为懒人而设计的，拖地时无须弯腰弓背，90度高温蒸汽瞬间杀死地板上的病菌和螨虫，清洁消毒一步到位，即刻蒸发使地板不留水迹，并能使地板光洁如新，轻松创造整洁环境，滚轮助力，一杯水两毛钱电费，真的是方便极了。

看到资料上有这种产品介绍，宾静就马上许诺在一周内给这位顾客进购，并约定这位顾客一周后来取。宾静当天晚上就乘车直奔厂家订货，并要求发快运。

在完善产品供应的同时，宾静为了规范自己的市场，她决定把懒人坊这个品牌面向全国招商，并规定代理商的权利和义务，维护市场运作。她在工商行政管理部门注册了长沙市懒人坊家居用品有限公司，并向国家商标总局申请了“懒人坊”商标保护，亲自设计制作了懒人坊网站,自己担任总经理。

于是，她开始在各大网站、报刊有意公开自己的招商电话，令她没有想到的是，电话一公布后就成了热线电话，一天下来，就有几百个咨询电话。

投稿作者：孤芳不自赏46