经营家纺加盟店需避免三误区

2015.08.17 来源: 互联网大字

做好一家家纺品牌加盟店，除了品牌企业的扶持和帮助外，加盟商也需要从各个方面考虑，完善自己的店面，从而达到更好的销售。

相信很多加盟商都会遇到这样的情况，消费者在自家店里选择产品，考虑了很久，看神情想要购买又似乎有所顾虑，*终还是选择了什么都不买离开了店里。不少商家心里肯定不开心，因为消费者明明开始有一定的购买欲望，*后却还是没有达成销售。那么，为了促成销售，加盟商应该避免怎样的误区呢?

(一)卖点多，消费者选择多，能满足更多消费者：消费者想买一款产品，然后进店面一看，相似的产品居然有十多种，一款都有好几个卖点，就算导购员十分专业，介绍的很清楚，但是消费者听着听着就没有概念了，*后也就不想购买了。

(二)所有产品均衡销售才是*好的：消费者对于产品肯定是有偏好的，而希望所有产品都能均衡销售这个思想是有所偏颇的，要达到这种效果，加盟商可能就需要向消费者**她不喜欢或者不适合的产品。而这种行为往往会使消费者对品牌产生不良印象。

(三)能熟练背诵产品知识的导购就是好导购：一个导购人员能熟练背诵店里的所有产品知识却也只是会背诵，这样的导购人员并不能很好地促进销售，甚至可能会“吓跑”消费者。消费者需要的是可以灵活回答问题的**人员，可以在一定程度上帮她做选择，而不是只会背诵产品知识，其余一概不管的背诵人员。

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