如何开一家孕婴店育子经历嗅出商机

2015.08.14 来源: 互联网大字

如何开一家孕婴店?创业选择开一家孕婴店，那么开一家孕婴店**吗？如何开一家孕婴店?会经营的人，可以1年开出4家店，那么他们是如何做到的呢？

8年先后在3家知名的大型企业任职的张建设收入稳定，以前从来没有“自己干”的念头。然而，妻子怀孕生子过程中的一些不便，让张建设发现了商机。2007年底，张建设毅然辞职，走上了创业之路。经过一年多的发展，如今，张建设已经拥有了4家连锁店，营业收入节节攀高。但暂时的成功并没有让他满足，他的心中正在酝酿着一个更加宏伟的蓝图。

如何开一家孕婴店?育子经历嗅出商机

2002年，27岁的张建设还在青岛工作。这一年，他盼来了一个期待已久的好消息———妻子怀孕了。由于妻子从事的是文案工作，每天都要面对电脑。为了防止电脑辐射对腹中胎儿产生不利影响，张建设决定为妻子购买一件防辐射衣。

然而，让张建设意料不到的是，接下来的几天，他逛遍了青岛的大街小巷、商场超市，要么看不到这种商品，要么看到的商品质量太差，不敢购买。*终，张建设只得花了近1000元从医院购买了一件防辐射衣。虽然这段经历让张建设感到失望，但同时也让他萌生出一个念头：“能不能在孕婴用品行业闯出一片天地呢?”

2003年，张建设的孩子出世了。在欢喜之余，张建设又开始张罗着为孩子购买奶瓶、纸尿布、衣服等用品。对刚刚加入父亲行列的张建设来说，他希望在购买婴儿用品的同时，能够从销售者那里学习一些专业的婴幼儿用品使用方法和婴幼儿护理知识，但他又一次失望了。

从妻子怀孕到孩子出生，这一系列的遭遇让张建设看到了孕婴用品销售行业*大的商机，他在这个行业创业的想法日渐坚定。

如何开一家孕婴店?初试牛刀红*

此后的几年间，张建设在工作的同时，开始留意起青岛地区的孕婴用品销售行业状况。2006年，张建设借出差的机会，先后对北京、杭州等城市进行了考察。他发现，北京和杭州已经出现了较为专业的孕婴用品专营店。开孕婴用品店。这些店里，孕婴用品齐全，不仅可以买到从妇女怀孕到孩子长到一两岁期间所需要的全部用品，而且还可以从销售人员那里学到婴幼儿用品的使用方法及护理知识。

经过一段时间的市场考察，并综合对比投资环境后，张建设*终将创业地点选在各方面条件都比较优越的威海。2007年9月，张建设租下一个店铺，开始了尝试性经营。

“试水”伊始，张建设的婴儿用品店由于货品齐全，质量可靠，很快赢得了不少年轻父母和准父母们的青睐。开孕婴用品店。与其他商店不同的是，为了更有针对性地为顾客提供服务，张建设一开始就采取了会员制，一对一地为会员客户提供选购指导、育婴知识和送货上门等服务。

不久，店里的便红*起来，平均每天的零售额能达到4000元左右。这个数字对于一个刚刚起步的新店来说，已经是个不错的成绩，但张建设却并不满足，因为他看到了这个行业更大的市场潜力。2007年底，张建设毅然辞掉了工作，决定全身心投入到这个行业中，通过自己的努力闯出一番新天地。

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如何开一家孕婴店?两次打击难挡前进脚步

从决定创业开始，张建设就不想仅仅做一个小打小闹的夫妻店，“要做就把它做大”。2008年1月，张建设又开了一家面积更大的门店，开始了他的扩张之路。得益于以前在大企业工作的营销和管理经验，他的扩张之路走得也很顺利。

然而，正当张建设踌躇满志时，2008年9月，震惊全国的“三聚氰胺”事件发生了。作为主营婴儿用品的商家，张建设的连锁店不可避免地遭受到*大的冲击。

此后的一段时间内，众多消费者纷纷拿着问题奶粉或问题奶粉的空袋前来要求退款，张建设二话不说，全部给予退款。开孕婴用品店。但他心里明白，这样做实际上要冒着*大的风险。因为，虽然消费者退回的问题奶粉张建设可以退还给生产厂家，但生产厂家只能“以货易货”，即将问题奶粉换成新产品退给商，而不是退回现金。如此一来，在奶粉销售*困难的时候，张建设的奶粉积压却只增不减，初步一算，这些积压的奶粉价值80多万元。对刚刚起步的他来说，这可不是一笔小数目。

更让张建设感到头疼的是，这种做法直接导致了商店流动资金的严重不足。无奈之下，张建设只得想尽一切办法四处借贷，补充流动资金。期间，他的家庭生活也受到了严重影响，一家三口节衣缩食，共渡难关。开孕婴用品店。虽然张建设的老家就在不远的青岛，但在春节前近半年的时间里，他竟然没能回家看过父母。然而这么做张建设并不后悔，他深知，诚信是一个企业立足的根本，赢得了消费者才能赢得企业前进的砝码。

当“三聚氰胺”事件的影响渐渐淡去，张建设准备走出泥沼重新上路的时候，**金融危机的影响又悄然波及到了威海。张建设再次陷入困境。受金融危机影响，消费者的购买力开始下降，消费热情日渐低迷。然而，面对接踵而至的困难，张建设并没有气馁，而是迎难而上，采取一系列措施积极应对。

他制定了一些更灵活的营销策略，包括特价销售、购物赠大礼等活动，并为顾客提供免费送货上门、免费代存等增值服务，促进销售。开孕婴用品店。随着行业的发展和连锁店知名度的不断提高，张建设凭着质优价低的商品，一站式购物的服务方式和专业的育婴知识，吸引越来越多的消费者开始走进这里。在他的努力下，店里的销售额不但没有下降，反而节节攀升。

开孕婴店创业起家，如今，张建设已经在市区拥有了4家连锁店，员工40多人。在他的计划表中，2012年之前，他的连锁店要开遍威海三市四区;2012年之后便要走出威海，开始向其他地级市扩张。

投稿作者：孤芳不自赏46

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