男人也爱美！男士化妆品店营销策略！

2015.08.14 来源: 互联网大字

随着行业的竞争白热化，市场竞争也愈演愈热，男士化妆品渐成为这个行业诸多企来视为“新宠”，诸多厂家纷纷推出男士化妆品。不过，从本人了解的情况来看，当前国内二三线品牌企业所从男士化妆品的开发，到**都存在清一色的问题：产品线重叠化，价格重叠化，包装风格重叠化，终端重叠化。正由于此四个重叠，本为看好的男士化妆品，结果一出街就失去产品个性，全部站在同一起点的位置上，挤在一个*木桥上，导致有些产品一上市就快速夭折，尤如昙花一现般烟消云散。

那么，男士产品到底如何做?有哪些秘诀和技巧?

产品开发：“十定”定江山

产品开发之初，大一点的企业，都会在立项之前，要求产品开发人员对项目提出立项报告，并以决策会议的形式，听取项目负责人汇报(主要内容为产品概念、市场定位、目标消费者定位、价格定位、投入预算产出比、赢利周期)，如果一致通过，则表示项目可以立项。反之，则不能立项。不过，据我所知，国内的二、三线企业基本上没有此个环节，既使在公司制度上有这个规定，也没有按照执行。实际上，大多是**“拍脑袋”决定的。正因为缺少这个流程，从而使产品开发之初，就存在潜在危机。

不管大小卖场，我们去看看国产品牌的男士化妆品，基本上抄的水准也差不多，我们可以从男士洗面奶的包装风格看出来，大多变来变去是在“MAN”上做文章，跟谁学的，跟外国品牌学的。更准确地说是跟在中国境内行销的**品牌学的，我们可以看到妮维雅的男士化妆品就是这种典型代表。大家都知道，消费者购买新产品时的**行为是看包装。由此自然而然可以总结到，在包装没有优势的前提下，消费者只有把购买因素决定于品牌。也由此消费者*终购买外资品牌了。

凡产品开发，本人认为，必先有十定：定市场、定概念、定文案，定风格，定工艺、定价格、定渠道、定消费者、定终端、定目标。凡事只有先定之，方从之，方能速而战胜是也。不过，从本人经历过的企业及所见到过的企业来看，少有全者。大多是走马观花**一言堂。在所谓的“遇河搭桥逢山开路遇鬼斩鬼遇神辟神的”错误口号下，多数企业死于自己的短见和无知――在当今如此激烈的市场中，20世纪八十年代的战术早已成为“事倍功半”的废物，纵使企业实力雄厚，也经不过多少回合折腾，对于中小型日化企业而言，更是不堪设想。

但一定要定出新意。没有新意，没有结合市场的新意，都无异于空中楼水中月。没有新意的产品，没有新的**模式，势必要付出数倍甚至于更大的代价充当这昂贵学费。

渠道网络　立体创新在即。

产品出来了，就要通过一定的渠道把产品卖出去。打个*浅显的比方，我们的产品就象井水一样，水井挖好了，泉水流出来了，得要送到消费者家中才行。那么水管就是我们需要的渠道了。

前面小节中“十定”中有一条，就是定渠道。这个渠道，就是我们的产品销售通路，也就是我们刚说到的“水管”。渠道设计得合理，“管”大而“出水口”多，我们的产品就销售得快。反之，就会形成“肠梗阻”，结果影响销售。

投稿作者：孤芳不自赏46

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